狭路相逢，谁会是王者？

本报记者 范欢

近日，韩国STYLENANDA 3CE（以下简称“韩国3CE”）中国官方微信平台发布消息称，3CE正式登陆中国市场。这个刚刚被欧莱雅集团收购的韩国新潮品牌，在中国以新身份开始布局。在目前，其天猫官方旗舰店已正式开业，品牌首个线下体验店也将于今年上半年在北京开业。 

据了解，STYLENANDA 意为“这就是我的风格”，品牌以服饰起家，于2004年诞生于韩国首尔。2009年，为配合其时尚造型的整体打造，彩妆子品牌3CE应运而生，以其独特的时尚风格迅速引爆社交平台，2018年7月，韩国3CE被欧莱雅收购，开始中国化市场运作。

事实上，韩国3CE品牌在中国市场被公众所熟知还与上海芬岚化妆品有限公司注册并成立的国产3CE品牌之间的商标之争不无关系。

记者发现，目前二者在市场推广中都使用了“3CE”这一缩写名称，但是，国产3CE英文名为“3 CONCEPT EYES”，中文名为“第三眼”，韩国版3CE英文名为STYLENANDA 3CE，中文名为“三熹玉”。

目前，韩国3CE已经在中国市场使用3类商标“3 CE STYLENANDA”。 

1“韩国版3CE”和“中国版3CE”的区别

除了业内熟知的商标之争，韩国3CE与国产的芬岚旗下品牌3CE之间到底有何不同？

记者通过实地走访国产3CE品牌专柜，从产品定位、设计风格、价格区间、促销方式等各方面进行比较。

首先在产品定位上，国产的3CE品牌和韩国3CE均是韩系潮牌彩妆，前者定位潮牌彩妆，目标消费群体为85后及90后消费者。后者，品牌主张将浪漫情调、精致时髦、街头潮流文化融为一体，同样面向年轻消费群体。

第二，在产品设计风格上，韩国3CE产品的外包装采用南瓜色、裸棕色、粉色等暖色系，产品颜色更加明亮、细腻。不仅产品包装的颜值能打，产品的使用感也获得消费者的欢迎，拥有众多明星单品，例如经典的单色腮红rose beige、新品眼影盘over take、velvet lip tint丝绒唇釉系列、MOOD RECIPE哑光唇膏等产品在小红书这类社交平台被广泛种草。

而国产3CE的产品包装多采用黑色系、柜台打造整体也以黑色风格，中规中矩。品牌柜姐告诉记者，目前卖得最好的明星单品是女演员幻彩后台霜、潮咖限量气垫BB霜、梦幻双色口红等产品。

第三，在价格层面，韩国3CE产品价格区间为80-270元，国产3CE产品均价在128元左右，价格区间为88-298元。由此可见，两者的价格相差并不大。

第四，在产品的促销上，记者走访国产3CE百货柜台发现，目前产品的折扣力度并不大，主要采取满送的形式。其中，售价为399元内含口红、眼线、气垫的套盒，以加一元送价格158元口红一支的形式销售。

相比之下，韩国3CE的价格则更加实惠，记者在品牌官方旗舰店看到，店铺给出每满300减30，单笔满199赠送价值71元的口红一支等优惠活动。

2两个3CE，谁的胜算更大？

在渠道上，韩国3CE目前以天猫为独家销售平台，除了天猫国际上名为“stylenanda海外旗舰店”的店铺外，近日名为“stylenanda3ce”的官方旗舰店已在天猫上线。截至记者发稿时，stylenanda3ce天猫旗舰店已拥有16.3万的粉丝数量，销量第一的3CE哑光口红已经有1.2万人付款。销量第二和销量第三的产品也分别售出4019件和3061件。

此外，记者了解到，韩国3CE除了在天猫，以及部分丝芙兰门店有售，接下来还将继续布局线下渠道。欧莱雅中国大众化妆品部数字营销总经理Jessica Wang在接受媒体采访时表示，3CE品牌预计今年上半年在北京开设品牌体验店，实现线上线下的全面布局。

针对品牌线下的市场布局，接下来是否会进驻百货和CS渠道，记者也向欧莱雅集团合作代理商了解了相关情况。内蒙古莱雅商贸有限公司总经理韩勇告诉记者，目前还没有收到品牌方面的代理消息，还不清楚品牌接下来的具体动作。

福州汇美聚贸易有限公司市场总监谢正杰对韩国3CE的线下市场布局预测认为，韩国3CE在欧莱雅的运作下，主攻的渠道应该会是线上和商超、百货渠道，发力点不会是CS渠道。

据了解，2014年，国产3CE正式进入线下CS渠道及部分百货店。目前，全国大型百货商场专柜达700家，CS网点数量约为1500家，且还在不断地拓展购物中心渠道。

倘若韩国3CE真的进驻百货渠道与国产3CE正面交锋，谁的胜算更大？

谢正杰认为，从产品设计和使用感来看，韩国3CE更加吸引年轻消费者，但这不代表韩国3CE能完胜国产3CE。他指出，韩国3CE接下来在中国的发展，除了品牌商标的问题，还要注意到进口彩妆普遍存在的问题。

首先，进口彩妆证件备案的时间较长，而彩妆要求时效要快，韩国的品牌进到国内市场备案时间长，导致流行趋势韩国跟中国不能同步。

其次，由于原装进口彩妆的费用很高，给到门店的利润很薄，导致门店不会做主推甚至宁愿拿水货。据他观察，大多数韩系进口彩妆品牌，给到代理商是4折供货，代理商再给到终端门店是5-5.5折。

最后，进口彩妆进入中国市场后还要看品牌的运营商是否懂得中国的本土化运营。

对比来看，进口彩妆以品质、卖点、颜值、高性价比受到终端门店的青睐，但是相比于国产彩妆，进口彩妆普遍面临着毛利低、终端政策及支持力度小、供货不稳定、条码少且更新慢问题。针对这点来说，在CS渠道，国产3CE更具优势。“国产品牌更懂得终端门店的需求，政策也更加灵活”谢正杰说道。

而国产3CE湖北区代理商武汉华尚化妆品有限公司总经理葛勇峰则表示，韩国3CE的进驻并不会对国产3CE产生影响，在他看来，中国市场的份额很大，两个品牌只是名字接近，实则是两个完全不同的品牌。

针对韩国3CE进入中国后，国产3CE接下来的发展思路是否会有所调整的问题，记者也尝试联系到上海芬岚有限公司总经理吴莉，对方表示“无可奉告”。可以看到，在韩国3CE影响下，国产3CE正在做出战略调整。

当前来看，在渠道层面，两个版本的3CE还未产生正面交锋。但实际上，从欧莱雅决定将3CE进入中国的那一刻起，战争就已经开始了。