58岁的韩国人卢向善虽已满头华发，但劲头依旧。在不久前闭幕的第20届亚太区美容展上，他仍亲自上阵，担任推销员。讲到精髓处，自信的笑容爬满他布满岁月烙印的脸庞。

身为化学工程博士的卢向善于2000年进入化妆品加工领域，其创立的韩国NOWCOS（娜欧高斯）株式会社凭借实力，很快积累下后（Whoo）、悦诗风吟、菲诗小铺等多个韩国重量级客户。

为了将韩国精湛的加工技艺带至全球，2003年，卢向善开始带领NOWCOS参加亚太展，随后坚持不懈。2004年，由其创立的Ottie（傲蝶）品牌也加入到亚太展的参展行列，迄今已10年有余。而Ottie品牌，如今已行销全球32个国家和地区，包括中国。

“要把Ottie做成世界人都喜欢的化妆品。”当被问及是否还记得做品牌的初心时，卢向善毫不犹豫地分享出来，笑得像个孩子。

因为爱情

对于卢向善来说，Ottie是一个很特别的复合词。

故事涉及一个美丽的爱情故事。

上世纪80年代，卢向善游学法兰西。在一个初冬，他邂逅了自己的终身伴侣。卢向善的发妻有一个动人的法语名字——Odette（奥黛塔），与经典舞台剧《天鹅湖》中白天鹅的名字相同，寓意爱与浪漫。

所谓情人眼里出西施。卢向善听到这个名字的瞬间，脑海中立即闪现出“Hauteur（高贵）”这个法语近音词。“当时，她就像是一只飞舞在百花丛中、满怀骄傲的蝴蝶，透着可爱又清新的美丽。”卢向善回忆道。

游学回韩后，卢向善长期致力于护肤品开发研究，并逐渐在韩国化妆品界建立起名望。直至创建自己的品牌时，他又从英语单词“Pretty”中汲取部分灵感，最终确立“Ottie”这一独特的品牌名，寓意“傲人肌肤，美丽蝶变”。

从对夫人美的爱慕，延伸至对女性美的追求，卢向善通过Ottie这个品牌，将个人情感成功升华成企业使命。

卢向善说，化妆品是技术与艺术的结合。

不过，他又进一步指出，技术在其中占据绝对的中心地位。“技术占50%，剩下的则是设计、文化、宣传等因素影响一个品牌。”

正是基于对技术的重视，卢向善带领Ottie品牌不断在产品研发上实现突破创新。在本届亚太展上，Ottie品牌就推出了一款主打美白和抗衰老的黄金胶囊霜，该产品中含有的自然形成的颗粒霜，在涂抹时非常容易推开。

据悉，这款新品将于明年正式登陆中国市场。

世界的，中国的

对于卢向善而言，Ottie不仅名字特殊，它的发展路径同样是另辟蹊径。

相对于兰芝、菲诗小铺等知名韩系品牌先在本土扎根，继而走向世界的发展轨迹，Ottie则是一个“墙外香”的品牌。

由于恪守韩国代工厂不能在国内销售品牌的不成文规定，卢向善将他的品牌梦放大至全世界范围。

“如果仅将目光放在国内化妆品市场，发展必然会受到局限，一定要走向世界。”如今，卢向善的Ottie不仅在全球32个国家和地区销售，而且在许多国家已经成为知名品牌。

Amir Bakhshandeh在伊朗运营着一家化妆品公司——SimaShokoh Kish。早在2005年，韩系品牌就在伊朗非常有市场。为此，在那时，他就专程来到香港的亚太展上寻找合适的韩系品牌。当看到Ottie旗下拥有护肤、彩妆、甲油等非常齐全的系列时，他知道已经找到“心中所属”。

通过10年来不间断地对市场进行教育，以及真正为客户提供消费者需求的产品，Ottie在伊朗已经进驻化妆品店、药店、超市等多个渠道，成为消费者“点单式”的品牌。

“现在，Ottie就像我的孩子。”Amir Bakhshandeh说道。

随着Ottie逐渐在世界各地开枝散叶，卢向善也开始有针对性地选择在重点国家进行重点突破，和韩国仅有一海之隔的中国，顺理成章地成为他最为重视的市场。

要知道，亚洲两大化妆品巨头——爱茉莉太平洋和资生堂均已经在中国市场进行重点布局，这已经明确地显示出中国市场巨大的发展空间，卢向善自然也不会放过这一最富增长潜力的区域。

今年，随着中韩合资的上海娜欧高斯化妆品有限公司的成立，已进入中国市场多年的Ottie真正迎来发展高峰。这当中，卢向善充分信任的多年挚友及合作伙伴王昆彪成为关键人物，后者目前的身份为上海娜欧高斯董事长。

“我们虽然语言不通，偶有误会，但彼此间的信任十分牢固。并且分工明确，我在韩国负责技术和产品，而王昆彪则在中国全权负责销售。”卢向善如是评价他的“最佳合伙人”。

而王昆彪及其团队也没有辜负卢向善的期望：半年1亿元的费用投入、零售价2800万元的免费派送产品、零售价600万元的中小样袋包等重量级的渠道政策，加上与本土主流品牌相一致的折扣，令其不仅俘获像西安燎原日化这样的区域代理龙头企业，更是赢得四川、陕西、江西等众多区域市场终端店主的喜爱。如今的Ottie，在化妆品店背柜区大多与自然堂、佰草集、卡姿兰、欧莱雅等国内外知名品牌同台竞技，足见店主对Ottie的重视程度。

放眼全球，布局中国，清晰的品牌战略足以令卢向善对其心爱的Ottie倍感欣喜。

“让生活条件不是很好的人也可以用得起Ottie！”对于一生所爱的品牌，卢向善渴望与更多人分享。