看财报买护肤品

 

这几年,国内护肤品可谓是风生水起。不知道大家怎么选护肤品,我一般喜欢选销量高的,这样大概率不会出大问题。

买国产护肤品起源于18年买的珀莱雅的面膜和美加净的唇膏,以前哩哩啦啦用过家化的美加净护手霜,但是不是很喜欢,感觉不如馥佩的2块钱护手霜舒服。

而18年让我开启国货护肤品的原因,是因为当年《香蜜沉沉烬如霜》饰演润玉的罗云熙,演技真是太好了,还有芭蕾舞也跳的好,字写也得漂亮,后来他代言了珀莱雅的面膜和美加净的唇膏,正好这2样东西是刚需,就买着试试了。

试过后的感受是,珀莱雅的面膜确实非常棒,美加净的唇膏感受一般。不过当时买这2家的护肤品,感触是珀莱雅特别会营销,比如微博和代言人互动,和粉丝互动,大家有意见,会及时回复并改进。而美加净相对来说,营销这块就差了很多,没有交流没有互动。

珀莱雅旗下主要拥有“ 珀莱雅” 、“彩棠”、“ Off&Relax”、 “ 悦芙媞” 、 “ CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域:

1、大众精致护肤品牌

(1)珀莱雅,专注科技护肤,针对年轻白领女性群体,主价格区间 200-400 元,线上线下全渠道协同销售。

(2)悦芙媞,专为年轻肌肤定制,针对大学生等年轻女性群体,主价格区间 50-100 元,以线上为主要销售渠道。

2、彩妆品牌

彩棠,新国风化妆师专业彩妆,主价格区间 150-200元,线上渠道销售。

3、 洗护品牌

Off&Relax,日本研发生产,专注头皮养护的洗护品牌,主价格区间 150-200 元,以线上为主要销售渠道。

4、 高功效护肤品牌

CORRECTORS,高功效型护肤品牌,主价格区间 260-600 元,线上渠道销售。

珀莱雅公司的营收主要贡献是珀莱雅品牌,贡献了公司的主要利润。

除了珀莱雅的面膜和早C晚A护肤CP,她家其他的产品我确实也不了解,和财报的结论一致,哈哈。

对于经营模式,年报中是这么写的:

1、销售模式

线上渠道为主、线下渠道并行。

线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、 京东、快手、拼多多等平台为主,分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。

线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、商超、单品牌店等。

2、生产/研发模式

公司以自主生产为主, OEM 为辅的生产模式,护肤品类以自主生产为主,彩妆品类自主生产和 OEM 并行,拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。

公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与中国科学院微生物研究所、浙江工业大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、西班牙 LIPOTRUE S.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。

对于新产品策略,珀莱雅走的是大单品策略,她家的大单品一个是红宝石精华,一个是双抗精华。在抢占用户心智这块,珀莱雅做的非常好,我的心智已经被占领了,哈哈。

为什么她家的红宝石精华和双抗精华能成为大单品呢?我想,在占领用户心智这块,他们的营销下了很大的功夫。

为了将科学护肤理念植入消费者心中,不断提高产品销量,珀莱雅推出了护肤品CP。我们现在大家熟知的早C晚A就是由他们「炒作」起来的,通过组CP,让我们这些消费者一提到早C晚A就不由自主的想起来珀莱雅。这一个营销真的是高。

不过早C晚A确实有科学依据的哈,这是我看B站的配方师视频了解的。

国内护肤品行业,在财报浏览的时候,我顺带看了下同行业的其他公司,大家可以看看三季度的护肤品行业情况:

数据来源:Choice

今年三季度的护肤品行业情况并不美好,这已经算很刚需的行业了。其他行业的情况比这个更难看。

再看珀莱雅、贝泰妮和丸美的大单品:

各家的侧重点是不一样的:珀莱雅打造大众护肤产品、贝泰妮侧重敏感肌功能性护肤、丸美则以眼部护理为核心打开大众、中高端护肤品。

和市场上主流的抗老产品相比,珀莱雅在价格上亲民很多:

效果嘛,大家如果有用过别的精华的,都可以留言区说说哦。

国外护肤品大单品策略做的比较好的,雅诗兰黛小棕瓶相信大家耳熟能详,不过雅诗兰黛的迭代周期在5-6年,珀莱雅的迭代速度是1年。要知道,一般来说,化妆品行业5-6年突破一项技术已经算是行业顶尖水平,所以呢,珀莱雅大单品的这个生命周期会不会有负向作用呢?我不知道,不过能平替就先平替着吧。

话说,我以前都用欧莱雅的眼霜,看完各家的大单品后,想试试丸美家的,不知道好不好用呢。

不知不觉,就写了这么多。开始写的时候,本意是想说看财报,结果我不是去看人家数据的,而是去看人家哪个产品卖得好,有点本末倒置了,哈哈。

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风险提示:股市有风险,入市需谨慎。文中提及的标的仅做展示,据此进行买入卖出的,盈亏自负。切记切记。

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