这几年，国内护肤品可谓是风生水起。不知道大家怎么选护肤品，我一般喜欢选销量高的，这样大概率不会出大问题。

买国产护肤品起源于18年买的珀莱雅的面膜和美加净的唇膏，以前哩哩啦啦用过家化的美加净护手霜，但是不是很喜欢，感觉不如馥佩的2块钱护手霜舒服。

而18年让我开启国货护肤品的原因，是因为当年《香蜜沉沉烬如霜》饰演润玉的罗云熙，演技真是太好了，还有芭蕾舞也跳的好，字写也得漂亮，后来他代言了珀莱雅的面膜和美加净的唇膏，正好这2样东西是刚需，就买着试试了。

试过后的感受是，珀莱雅的面膜确实非常棒，美加净的唇膏感受一般。不过当时买这2家的护肤品，感触是珀莱雅特别会营销，比如微博和代言人互动，和粉丝互动，大家有意见，会及时回复并改进。而美加净相对来说，营销这块就差了很多，没有交流没有互动。

珀莱雅旗下主要拥有“ 珀莱雅” 、“彩棠”、“ Off&Relax”、 “ 悦芙媞” 、 “ CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域：

1、大众精致护肤品牌

（1）珀莱雅，专注科技护肤，针对年轻白领女性群体，主价格区间 200-400 元，线上线下全渠道协同销售。

（2）悦芙媞，专为年轻肌肤定制，针对大学生等年轻女性群体，主价格区间 50-100 元，以线上为主要销售渠道。

2、彩妆品牌

彩棠，新国风化妆师专业彩妆，主价格区间 150-200元，线上渠道销售。

3、 洗护品牌

Off&Relax，日本研发生产，专注头皮养护的洗护品牌，主价格区间 150-200 元，以线上为主要销售渠道。

4、 高功效护肤品牌

CORRECTORS，高功效型护肤品牌，主价格区间 260-600 元，线上渠道销售。

珀莱雅公司的营收主要贡献是珀莱雅品牌，贡献了公司的主要利润。

除了珀莱雅的面膜和早C晚A护肤CP，她家其他的产品我确实也不了解，和财报的结论一致，哈哈。

对于经营模式，年报中是这么写的：

1、销售模式

线上渠道为主、线下渠道并行。

线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、 京东、快手、拼多多等平台为主，分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。

线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、商超、单品牌店等。

2、生产/研发模式

公司以自主生产为主， OEM 为辅的生产模式，护肤品类以自主生产为主，彩妆品类自主生产和 OEM 并行，拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。

公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与中国科学院微生物研究所、浙江工业大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、西班牙 LIPOTRUE S.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。

对于新产品策略，珀莱雅走的是大单品策略，她家的大单品一个是红宝石精华，一个是双抗精华。在抢占用户心智这块，珀莱雅做的非常好，我的心智已经被占领了，哈哈。

为什么她家的红宝石精华和双抗精华能成为大单品呢？我想，在占领用户心智这块，他们的营销下了很大的功夫。

为了将科学护肤理念植入消费者心中，不断提高产品销量，珀莱雅推出了护肤品CP。我们现在大家熟知的早C晚A就是由他们「炒作」起来的，通过组CP，让我们这些消费者一提到早C晚A就不由自主的想起来珀莱雅。这一个营销真的是高。

不过早C晚A确实有科学依据的哈，这是我看B站的配方师视频了解的。

国内护肤品行业，在财报浏览的时候，我顺带看了下同行业的其他公司，大家可以看看三季度的护肤品行业情况：

数据来源：Choice

今年三季度的护肤品行业情况并不美好，这已经算很刚需的行业了。其他行业的情况比这个更难看。

再看珀莱雅、贝泰妮和丸美的大单品：

各家的侧重点是不一样的：珀莱雅打造大众护肤产品、贝泰妮侧重敏感肌功能性护肤、丸美则以眼部护理为核心打开大众、中高端护肤品。

和市场上主流的抗老产品相比，珀莱雅在价格上亲民很多：

效果嘛，大家如果有用过别的精华的，都可以留言区说说哦。

国外护肤品大单品策略做的比较好的，雅诗兰黛小棕瓶相信大家耳熟能详，不过雅诗兰黛的迭代周期在5-6年，珀莱雅的迭代速度是1年。要知道，一般来说，化妆品行业5-6年突破一项技术已经算是行业顶尖水平，所以呢，珀莱雅大单品的这个生命周期会不会有负向作用呢？我不知道，不过能平替就先平替着吧。

话说，我以前都用欧莱雅的眼霜，看完各家的大单品后，想试试丸美家的，不知道好不好用呢。

不知不觉，就写了这么多。开始写的时候，本意是想说看财报，结果我不是去看人家数据的，而是去看人家哪个产品卖得好，有点本末倒置了，哈哈。

明天就双十一了，好多东西要买，识别下图的二维码，先领个红包吧，一天三次，蚊子肉也是肉，能省点是一点。

风险提示：股市有风险，入市需谨慎。文中提及的标的仅做展示，据此进行买入卖出的，盈亏自负。切记切记。

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