个股调研:珀莱雅

 

公司简介:

公司致力于构建新国货化妆品产业平台,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下 主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、 “CORRECTORS”、“优资莱”、 “韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。

公司目前前所处的发展阶段:

公司目前处于快速发展阶段。

年报及研报要点:

1、业绩情况:

2、技术水平及其他优势:公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与中国科学院微生物研究所、浙江工 业大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、西班牙 LIPOTRUE S.L.、深圳中科欣扬等前端 研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系。通过加强自主研 发能力,整合全球研发资源,在敏锐洞察消费者需求基础上,持续打造、优化核心大单品矩阵。参与制定国家标准-化妆品中荧光增白剂 367 和荧光增白剂 393 的测定液相色 谱-串联质谱法;参与制定团体标准-化妆品生产企业消毒技术规范。3、成本费用控制:

公司成本控制能力优秀,费用控制能力一般。4、品牌质量及客户资源:

公司检测中心获得中国合格评定国家认可委员会 CNAS 认证,获颁实验室认 可证书;公司与浙江工业大学等单位共同研发的 《海藻多糖增值加工关键技术及产业化应用》项 目,荣获浙江省科学技术进步奖二等奖。

珀莱雅品牌延续“发现精神”,用真诚平等的姿态与大众对话,持续关注社会热 点并输出明确的观点,用公益行动承担起知名国货美妆品牌的社会责任。

线上:

(1)天猫旗舰店:报告期内,继续夯实大单品战略,打造超级过亿明星单品;对自播实行精细化运营,提高自播 销售占比;全面升级会员的拉新和复购运营,提高店铺拉新能力和店铺会员占比,提升了店铺人 群质量和客单价,从视觉、内容、服务体验全方位升级。

(2)抖音&快手:报告期内,抓住短视频和直播风口,强调品牌自播,自播销售超过达人销售;与优质主播年框 合作,覆盖中腰部主播及非垂直类主播;优化产品结构,提高大单品占比,提高毛利和净利;重 视粉丝运营,提升运营质量。

(3)京东:报告期内,进一步加强精细化运营管理模式,革新运营打法,优化货品结构,在各大品类如套 装、精华、眼霜等成功打造出多个爆款,优化投放费用节奏,促进大单品和新品销售。

(4)其它平台:优化运营内容,调整产品结构,加强货品与平台人群的匹配度,做差异化产品结构,丰富对应 细分人群;精细化运营,提高日销占比;深度合作头部 KOL,加强内容种草,引导口碑传播。

线下:

(1)日化渠道:对现有网点调整、升级,调整产品结构,优化培训体系,提高终端服务意识。

(2)商超:重点打造银泰、重百、天虹等百货系统,并拓展其他优质百货系统,提升品牌形 象,调整商场柜位,输出品牌力,增强 BA 的能动性。

行业情况及公司的市场地位和竞争格局(对于市场研究的能力,没有在年报中体现。)​​​

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