在新零售业态蓬勃发展的今天，随着电商平台等零售模式的崛起，传统零售模式已被颠覆，化妆行业新时代悄然来临。而经过近三年的线下变革和服务升级，韩雅“提供针对性高效护肤方案的高功能品牌”的差异化品牌定位，已然获得了广大中高端消费群体和优质连锁门店的高度认可。

6月23日至30日，韩雅在湖州龙之梦大型度假区举办了“同心逐梦 志在巅峰”2021第三届韩雅“818进口品高功能美妆节”启动仪式，为下半年线下动销拉开了帷幕。本次会议，130余家代理商（含110余家优质直供连锁系统）齐聚韩雅，共同精心筹备韩雅第三届818进口品高功能美妆节，以千店联动的模式打造百花齐放的渠道盛景。

关注终端“人货场”的不断升级打造

以会员、店员为关键点进行突破

据悉，韩雅818进口品高功能美妆节启动会共分为两场，分别是6月23日举办的韩雅代理商秋季动销会，以及6月28日的韩雅全国销售精英店长特训营。

会议伊始，韩雅事业部总经理陈波先生针对韩雅品牌的发展进行了回顾：

2019年以来，韩雅推出“检修护”终端动销模式，并在全国终端门店推广运用，韩雅“高功能、高连带、高客单、高毛利、高复购”五高价值为合作门店稳健经营及高盈利提供良好保障，成为许多优质连锁新的战略合作品牌。

在2021年上半年，韩雅品牌动作频频，不仅从代理商的角度发现问题，还提供了落实可行的解决方案，真正实现了全方位赋能终端。同时，新增30余家直供连锁合作伙伴，合作客户数量、终端门店数量、销售业绩都取得显著增长。

此外，韩雅品牌高度关注终端“人货场”的不断升级打造，以会员、店员为关键点进行市场营销推广突破，比如：对月度营销重点工作规划做进度分析，随后落实重点、推进执行。

而2021年上半年的八大动作，也让代理商切实感受到韩雅的强大品牌力和温度。在丰富韩雅品牌发展维度的基础上，抓住来自一线用户的新动向，成功摸索出独属于韩雅的持续性动销模式。

韩雅八大动作具体可分解为：一、每季度的韩雅品牌周活动；二、开展V沙打版活动，提升门店单产； 三、与代理商一起进行库存管理，帮助代理商找方法去消化库存；四、为韩雅活动做前期筹备，塑造样板区域、样板活动；五、新连锁开发之后的培训及动销模式打造，促进新客户终端销售快速走上轨道；六、密切关注店员和会员，做好会员的分层管理；七、加强线上乱价打击和违规串货代理商管控，促进市场健康有序发展；八、以活动促回款，对代理商及直供连锁客户加强季度主推产品的销售引导。

引领尖端科技、高效成分、年轻时尚的护肤潮流

全面传递顶尖美业专家团队的品牌基因

韩雅作为珀莱雅化妆品股份有限公司旗下高端护肤品品牌，始终坚持品质第一的理念。基于客观数据和多年经验，提供针对性高效护肤方案，专业解决中国女性的8大主要皮肤烦恼。

自2002年在韩国注册以来，韩雅创立已有近20年。韩雅与韩国三大权威皮肤研究机构签署了长期合作协议，共同研发确保产品品质。

2021年，韩雅818进口品高功能美妆节已经步入第三届，主要目的就是将韩雅源自韩国进口的尖端科技、高效成分、年轻时尚的护肤潮流、中韩顶尖美业专家团队的品牌基因全面传递给韩雅忠实粉丝，也让新加入的代理商更好地理解韩雅模式，融入韩雅大家庭。

深耕线下，全方位赋能终端

收获高客单高回报，实现破局逆转

近年来，随着消费者购物模式的改变，美妆行业越来越多品牌选择把重点放在电商，对线下选择性的放弃。但对于韩雅来讲，打破这一尴尬局面的重点不是放弃，而是有目的、有重点地发现问题并帮助终端解决问题。韩雅818进口品高功能美妆节，便是由此应运而生。

“顾客家里不缺护肤产品，缺的是解决皮肤问题的专业护肤方案”韩雅培训部负责人马丽如此说道。韩雅818美妆节，以消费者为核心制定针对性护肤方案，制定终端BA提前动员培训以及认购奖励，实行一店一策因店制宜。这是根据韩雅产品特性+因店制宜的策略而推出的活动。

针对终端，韩雅还推出了V沙活动，以专业+效果+趣味为特色，结合韩雅“检，修，护”模式，智能v沙场景陈列，一对一服务，切实增强顾客与品牌的黏性，提高品牌客单，带动店内整体销售。高成交，高转化，高客单，为韩雅代理商带来了切实可见的利益。

在818美妆会上，光合社创始人叶光也分享了实用干货：“找方法促进高效成交，好体验成就更多销量，好服务坚定顾客信任，抓好顾客+主动传播。”在场的合作伙伴受益良多。

回顾2020年美妆节，赤峰旺香婷战略联盟打造高客单，达成818联动业绩218万，与韩雅实现合作共赢。西藏美人计进口品·高功能·美妆节厂商赋能会员，实现单场活动实收85万的业绩。美妆节期间，每个连锁的韩雅品牌都实现30万以上业绩。

同样，今年以来，韩雅V沙活动也是捷报频传：佛山绰悦连锁天佑城店4月19日单店单场V沙业绩14.5万，人均客单5187元；肇庆星湖店4月20日单店单场V沙业绩12.6万，人均客单6650元，会场万元大单不断涌现。芜湖爱美丽5月V沙单店实收11.2万，人均客单3888元；长沙天使名妆（科大店）5月单店微沙销售10.2万，人均客单6021元；河南杨芳美妆V沙单场33.6万。以上V沙佳绩，各区域不胜枚举。

同心逐梦，志在巅峰

实现品牌与终端合作共赢

对于韩雅的代理商来讲，近两年疫情让本不乐观的终端销售更是雪上加霜。然而，韩雅全方位持续性创新动销模式，帮助他们渡过了此次难关，并做到了不降反增的逆转趋势。

南通万色连锁总经理陈松柏对此深有感触：“韩雅2021年‘人 货 场’终端智能场景升级，品牌加强终端‘两员’互动，日常销售不以销售产品为基准而是为终端会员提供针对性护肤解决方案......这一系列动作拉动了顾客频繁返店，激活了店内休眠会员，同时，帮助店铺强化会员管理，员工销售有信心，会员返店不用愁。”

今年新牵手韩雅品牌的河南商丘杨芳美妆连锁总经理何国礼表示：“虽然和韩雅品牌正式系统启动合作不到半年时间，但韩雅为店铺量身制定出的功能性产品套餐销售方案，非常适用于提升门店的销售、客单价、利润空间，及提高员工能力。员工可以针对顾客的皮肤问题直接给到顾客套餐式的解决方案，终端销售简单、轻松、易成交。”

在去年818美妆节收获218万业绩的赤峰旺香婷采购总监张路，也表示了对韩雅模式的深度认同：“韩雅的针对性高效护肤方案的高功能品牌定位，在终端门店定位清晰，不同阶段的营销售卖精准。在后疫情时期，韩雅的V沙活动也是拉动了护肤在旺香婷的整体客单，最大单达到了13671元，单场人均客单达到了4671元。”对于韩雅模式带来的高收益，张总给予了颇高的评价--营销有思路，落地有声音，员工销售有信心，产品品质好，销售无后顾之忧，产品高额贴花奖励，员工销售有动力。

对于韩雅来讲，花费大量的时间和精力进行全方位赋能终端，不仅给终端带来了颇高的业绩和良好口碑，同时，韩雅的品牌影响力得以提升，吸引了越来越多的优质连锁牵手韩雅。这对于韩雅品牌和代理商们来讲，是合作共赢的结果，彼此之间也形成了如家人般亲密的合作关系。6月30号，在会议结束之后，韩雅为了回馈大家的支持，邀请韩雅销售精英店长在上海迪士尼国际旅游度假区度过了开心的一天。

总而言之，韩雅第三届818进口品高功能美妆节，是韩雅创新型持续性动销模式的成功实践，不仅解决了全国代理商在实际销售过程中遇到的问题，也通过这样的方式，使得韩雅的品牌力在全国各地得以深化。如今，第三届韩雅818美妆节已在全国各地扬帆起航，韩雅人将秉承“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的企业精神，紧密携手线下服务体验型美妆门店，成为门店二次发展的战略合作品牌。