8月18日，韩雅品牌第四届“818进口品高功能美妆节” 盛大启幕。历经3届美妆节打造，韩雅品牌再迎秋季动销新高潮。本次韩雅品牌按照终端动销节奏，提前50天精心准备、全面启动美妆节活动。

7月初，韩雅化妆品在浙江温州雁荡山南麓举办了“超越梦想，华美绽放”韩雅“2022第四届818美妆节启动会”，为下半年线下动销拉开序幕。

通过近四年的线下变革和服务升级，韩雅以清晰的品牌定位（提供针对性高效护肤方案的高功能品牌）、严谨的战略布局规划获得了广大中高端消费群体和优质连锁门店的高度认可。本次会议，韩雅携手150余家代理商 （含120余家优质直供连锁 ），精心筹备韩雅秋季818进口品高功能美妆节动销，戮力同心，合作共赢。

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聚焦终端，以“五高”和“三三三三”为重点，战略性布局规划

作为珀莱雅化妆品股份有限公司旗下功能性护肤品牌，韩雅坚持一套严谨、系统化的战略布局体系，主要包含“高功能、高连带、高复购”等的“五高”可持续生意发展模式与全方位赋能终端的“三三三三”战略规划。重点推进CS渠道和“优质连锁“纵深发展，深化”两员”建设，强化韩雅产品效果制胜。

△韩雅总经理陈波

会议对2022上半年总体的韩雅品牌运营及市场推广情况作了复盘回顾，在CS渠道面临严峻挑战的形势下，韩雅品牌表现亮眼，成为120余家优质连锁的战略主推品牌。上半年实现两位数增长，客户数、门店数、门店单产均呈现良性发展趋势。本次第四届818美妆节市场动销整体提前50天规划、精心筹备、匹配资源，再由公司及终端门店执行推广。

在制定推广策略方面：韩雅市场总体以聚焦终端、做高效的市场推广为导向，活动多元，实现顾客分级营销；赋能两员，产品搭配效果制胜；运营私域，提升会员服务价值。

公司每季度举办厂商联动大促（每季度举办1-2次韩雅品牌联合推广活动,按照培训+认购的动销模式标准执行）；开展空中美课（韩雅品牌主导每月度一次的赋能会员日直播活动，帮助门店运营私域流量，促进流量变现；配合门店V沙活动开展线上直播模式，帮助门店在检修护销售模式的推广，从而吸纳新顾客到店）；组织自媒体引流（通过微信公众号、抖音公众号、小红书官方号，微博公众号增加品牌与顾客的活动信息联动，活跃韩雅粉丝群）。

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运筹市场理论策略，公司层面、终端动销落地执行的高效推广

在2022年终端动销战略中，韩雅携手战略合作客户打造韩雅品牌月活动，开展两员互动推广，并将代理商会议及代理商加盟店的订货会变成动销会。

△韩雅渠道策略负责人陈承志

△韩雅培训部负责人马丽

△韩雅销售部负责人齐鹏飞

△打造抖音蓝V同城引流，赋能线下门店

为确保培训实效性，韩雅市场实施执行重点终端门店带教培训的战略：总部老师以”传、帮、带”实行培训带教，“以战带训”将产品理论落地终端；以“盯、关、跟”推动终端动销，实践检验专业成果，店员掌握，有效复制。

今年在实战培训方面，韩雅开展818美妆节的第二轮会议——全国重点区域市场销售精英培训会。从2022温州会议之后开始，直到7月底，韩雅分别在云南、成都、河南、福建、山西等分会场开展2022韩雅销售精英特训营活动。

培训会内容主要围绕实战带教、将产品理论知识落地终端，肌肤护理步骤专业讲解，动销和认购四方面开展。实操培训占60%，重点以818美妆节主卖套餐，三季度主推功能单品为主。各区域重点门店参会学员在特训结束后立即进行了内部会议的分享，快速启动了818 ，同时部分连锁的明星单品实现了爆发式销售。

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追求高功能产品，专业科学护肤方案的品牌基因

韩雅创立近二十年来，专研中国女性肌肤，提供针对性高效护肤方案。从产品研发入手，韩雅完美结合纯净的严选原料与权威机构的先进专利，融入与世界同步的韩国护肤科技；同时着重开发产品功效，专注皮肤科学，为广大女性提供最为有效专业的护肤方案。产品获得合作门店店员的一致好评和大力推荐。

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两员互动推广终端动销，品牌方、代理商、终端店三方协作

韩雅终端动销由品牌方、代理商、终端店三方共同推进，全程精心准备、步步为营。得益于这套清晰有序的动销规划，韩雅2022上半年动销成果非凡：赤峰旺香婷与韩雅合作共赢，3.8节活动销售业绩160万+，520活动销售100万+，打下战略联盟最高客单；合肥优乐优美618活动销售约120万；佛山绰悦618线上火爆启动直播两小时销售业绩就超过了20万；其余多数连锁韩雅品牌也实现单场30万以上的业绩。

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携手同心，推进品牌与终端战略合作

韩雅表示未来将继续坚持品牌战略合作模式,关注会员分级管理、量肤定制护理方案等方面，以销售业绩居门店前列为目标、努力打造战略合作门店。

西藏美人计总经理黄建克分享：作为战略合作品牌，韩雅如何在门店实现价值？韩雅“人 货 场”终端智能场景升级，2022年关注“两员”加强终端“两员”互动，日常销售不以销售产品为基准而是在为终端会员提供针对性护肤解决方案，拉动店内客单高提升，帮助店铺强化会员管理，同时提升员工销售技能。在大环境不佳的疫情当下，黄总表示作为合作多年的战略品牌，今年的美人计818也将重点突破功能单品销售，拉动全线产品动销。

△西藏美人计连锁黄建克

河南洛阳千娇百媚总经理陈帅团表示对韩雅模式高度认同。韩雅针对性高效护肤方案的高功能品牌定位，在终端门店定位清晰，不同阶段的营销售卖精准。对于韩雅模式带来的高收益，陈总也给予了“营销有思路，落地有声音”的评价，尤其对于流量转型的门店，韩雅的销售与动销模式等非常适合。韩雅是门店向服务型转型最值得合作的品牌。

△洛阳千娇百媚陈帅团

四川成都拾美屋运营负责人彭海分享：虽然和韩雅品牌正式系统启动合作不到三个月时间，但韩雅为店铺量身制定出功能性产品的套餐销售方案，非常适合提高客单价、提升门店销售与店内利润空间，提高员工销售技能及专业服务，合作一个月内就实现了销售业绩超30万，精华水单次培训认购3215瓶，更是为韩雅接下来的表现充满了信心。

△四川拾美屋运营彭海

青岛平度采芙兰运营负责人徐婵分享：韩雅上半年关注“两员”互动，大大提升了门店店员销售业绩，同时也刺激带动了会员频繁返店，韩雅新品臻红奢宠护理套的上市促进了门店高客单高连带的提升，尤其在门店小微沙中，单天就能实现臻红护理套12套的销售好成绩。在日化前店，韩雅臻红护理套在员工销售技能、服务体验技能等的专业升级上，具有很大的赋能效果。

△青岛采芙兰运营徐婵

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超越梦想、华美绽放，迎战818，赢在执行

韩雅818美妆节大幕开启，全国各地终端门店积极行动：千店联动、百花齐放。各地韩雅终端合作门店按照818美妆节整体规划稳步推进。坚持以店员和会员为中心，加强互动与激励，开展培训、认购、动销三位一体的韩雅品牌动销活动。在活动的第一阶段，门店销售业绩突飞猛进、佳讯接连不断。赤峰旺香婷销售负责人表示：去年韩雅818活动业绩260万+，今年必将再创新高！

第四届韩雅“818进口高功能美妆节”，盛大启幕，扬帆起航。疫情当下，韩雅逆势飞扬，深筑未来、致胜终端！