薇诺娜母公司投了个年销超2亿的彩妆品牌
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又一护肤企业投资了彩妆品牌。近日，彩妆品牌“方里FUNNY ELVES”（下文简称“方里”）获得了近千万元A轮融资，由薇诺娜母公司贝泰妮领投，青锐资本跟投。方里是一家底妆产品研发商，专注于研发低负担的持久底妆产品。品牌已推出定妆粉饼和粉底液两条产品线。 此次融资资金将用于方里产品升级、线下渠道建设和团队扩充。据方里创始人杨菊表示，虽然当下美妆行业融资趋于“冷静”，但底妆赛道仍处于高速增长阶段。相关数据显示，2021年国内面部底妆线上销售额超269.9亿元，2022年底妆类市场规模预计将接近400亿元。此前，贝泰妮在路演时透露，公司已经涉入敏感肌的彩妆领域，此时投资“低负担”的方里看似水到渠成。01
专注底妆研发，去年营收超2亿据了解，方里成立于2017年，2020年9月开始上线第一款底妆产品——柔焦密粉饼，目前该品牌已推出定妆粉饼和粉底液两条产品线，抗氧化、抗脱妆是该产品的最大卖点。
目前，方里线上销售渠道集中在天猫旗舰店、抖音，以及分销渠道，并在小红书进行内容运营。据天猫旗舰店“FunnyElves方里旗舰店”显示共上架16款产品，店铺粉丝数量为29万。
其中粉底液、粉饼等底妆产品为店铺主推产品，上线的第一款产品“柔焦密粉饼”月销量达2万+，其它粉底液产品月销量都在1000+，最高月销量达7000+。据第三方平台数据，方里的天猫旗舰店2021年销售额为5451.8万元，平均客单价为86.3元
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在抖音上，方里的抖音账号“FunnyElves官方旗舰店”显示，其粉丝数量10.6万，共计发布192作品，更新速度维持在1-5天左右，作品内容主要是产品广告类型。据蝉妈妈显示，近6个月，方里在抖音上总销售额2429.5万元，其中达人直播销售额1468.4万，占总销售额60%以上。销售额最高的产品价位在50-100元；用户画像女性占比90%，其31-40岁女性占大部分。
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以功效护肤出圈的薇诺娜却做不好自有彩妆贝泰妮布局彩妆的野心早已萌芽，早在2020年，薇诺娜就推出过适合敏感肌的面部彩妆单品，其中包括保湿精华粉底液、卸妆油、唇部修护精华油和眉笔四件单品。
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强强联合？近年来，以护肤起家的美妆上市公司，纷纷通过收购、入股或投资彩妆品牌，来扩充品牌和产品矩阵，除贝泰妮以外，珀莱雅股份入股彩棠，丸美股份收购恋火。值得一提的是，彩棠、恋火在被入股、收购后，销售都呈现了不错的增长态势。珀莱雅股份财报显示，彩棠2021年营收2.46亿元，增长率超100%，已成为珀莱雅股份旗下第二大王牌（详见《独家拆解【彩棠】：珀莱雅第二张“王牌”》）；丸美股份财报显示，恋火品牌2021年营收0.66亿元，同比+463.49%。由此不难看出，没有彩妆基因的护肤品公司们，通过自身在产品研发体系、品牌形象打造、营销推广方面建立的完整体系，整合具备优质基因但没有完善组织架构的彩妆品牌，实现在彩妆布局方面的逆袭，也是一条较为理想的道路。有业界人士指出，当下彩妆市场融资遇冷，贝泰妮此时投资方里，其实也掌握了较好的时机。不过，如何突破彩妆品类整体同质化竞争严重、客单价低、复购差的弊病，在底妆乃至更大的品类范围内建立独特性，也是贝泰妮和方里接下来需要面对问题。
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