随着新一波进口品浪潮的兴起，眼下，两股趋势正涌入化妆品店。

一股是面膜墙开始越来越多地成为化妆品店的陈列选择，它的背后，是面膜品类的功能定位，及其在终端门店中所发挥的作用的转变。

另一股趋势，是在行业方兴未艾的进口品浪潮驱动下，进口面膜成为面膜墙上的优先选择。

一边是方兴未艾的面膜市场，一边是进口品的时代浪潮驱动。双重趋势之下，化妆品店应该如何借力，让进口面膜成为助力店铺转型升级的利器？

在2019品观进口品运营分享沙龙暨美迪惠尔专享会中，品观APP用户服务中心总经理张俊辉，携手零售实战教练、光合社创始人叶光，美迪惠尔销售部培训推广经理梁晨，以及橙小橙美妆量贩创始人周建雷给出了解答。张俊辉表示：一方面，化妆品店要把握当下化妆品行业的“进口品”浪潮，面对趋势，提前布局；另一方面，在门店的运营方面，通过专家的实战讲解，以及优秀门店的分享，来给门店赋能。

这也是召开此次沙龙的重要原因。

打造刚需品类，助力面膜突破重围

尽管在过去很多年里，面膜市场因为品牌的增多、市场竞争的加剧、产品品质的不足以及价格战的影响而深陷重围，但在光合社创始人叶光看来，中国面膜的市场前景依旧是乐观的。

他展现了这样一组数据：近年来，中国面膜市场增速保持着持续上升趋势，而且未来五年内，国内面膜市场规模年均增速约为15%，预计到2023年，这个数值将突破450亿元。

叶光

面膜市场的体量足够大，那么，一家门店如何从激烈的竞争中分得更多红利？

叶光支的招，是通过五种方式，将面膜打造成刚需品类。

第一，卖冲突。营销不是简单的买进卖出的过程，而是在将产品的卖点、功效，以及价值愿景等对比的过程中，让消费者认识到购买一款产品的必要性。

第二，卖场景。在新零售领域里，场景化是重要的营销方式之一。化妆品店可以借助分享、海报、陈列、延展与介绍等方式，来营造场景为门店引流。

第三，卖增量。这是近年来崛起的微商带给化妆品行业的积极思考。充分发挥进店客、朋友圈、亲友圈、邻居点、周边人的影响力，源源不断地为门店带来新顾客。

第四，卖连带。所谓连带，即将面膜品类作为一个支点，搭配其他品类进行无边界的销售。与此同时，面膜也需改变以往一时一地的销售，开发季节性、功效性、群体性的产品，来进行持续性的销售。

最后，卖效果。就像益达广告“饭后嚼两粒”所带来的影响那样，化妆品店亦可以通过生活化的场景打造，来推动面膜品类的消费频次，并以此催化品牌效果。

新产品，新推广，美迪惠尔的中国“攻略”

在中国进口面膜市场中，美迪惠尔是最具代表性的品牌之一。它被誉为“韩国国民面膜品牌”，并在全球范围内取得卖出15亿片面膜，可围绕地球6.7圈（截至2018年）的成绩。而在2019年前3个月，美迪惠尔的面膜销售已达到了1亿片，相当于每0.07秒就卖出一盒面膜。

之所以能取得这样的成就，在美迪惠尔销售部培训推广经理梁晨看来，这得益于美迪惠尔面膜独特的优势，恰恰能够有效解决代理商、门店和消费者的痛点：国际级产品的美誉度和高利润，有助于提升门店的品牌档次；自带流量的产品属性，能够有效解决门店的流量问题；此外，安全高效的产品，对于解决门店返单率，增强会员粘度也有着很大帮助。

梁晨

近年来，美迪惠尔格外重视中国面膜市场的布局。2019年，美迪惠尔携手科丝美诗，为中国消费者定制研发了两款面膜——双倍密集滋养面膜系列和多效精油微囊面膜系列。前者通过“功效性精华+面膜精华”两步骤，解决基础护肤解决不了的问题；后者则是以当下全球护肤风向标“微囊”为基础，推出的一款运用微囊技术的创新性面膜。

新品矩阵准备就绪之后，美迪惠尔也推出了2019产品推广方向。首先，打造粉丝经济，携手亚洲第一男团防弹少年团（BTS），以明星效应带动粉丝聚焦产品；其次，投入1亿再造亿万级单品，借助小红书等线上平台，以多维度、多形式的内容进行线上种草，引流线下渠道，双向互动，打造360度立体营销闭环。

面膜，不只是引流，更是C位之选

“面膜究竟是不是化妆品店的引流品？在我看来，它可以是很有效的引流品，但也可以当做门店核心品类来进行经营。”

现场，在讨论到“如何解决面膜品类经营的三大痛点？”这一问题时，橙小橙美妆量贩创始人周建雷如是说道。过去几年间，他率先在橙小橙的门店中打造起面膜墙，如今已经成为不少化妆品店竞相布局的一种趋势。

在周建雷看来，面膜品类不单只是化妆品店的引流品，同时也可以作为门店的核心品类进行重点培育，尤其是进口面膜品牌，因为，面膜得益于其较低的工业成本、较少要求的售后服务，以及较大的利润空间，如果有很好的品质支撑，是可以赚到钱的，值得重点培育。

周建雷

那么，如何将面膜品类按照核心品类来打造？周建雷表示：首先，在选品方面，引流品、终端品、利润品要有不同角色定位的面膜产品，产品功效包涵补水保湿、修复、美白和清洁等多重功效；其次，在终端陈列上给面膜产品足够的展示空间，在商品战略方面给予足够的重视；此外，在品类经营方面，通过借鉴护肤品在产品搭配、销售组合方面的经验，开展更灵活的销售方式。

而如今，随着进口品浪潮的兴起，进口面膜也将乘风而至，成为中国化妆品店的“新宠儿”。