越来越多的运动品牌挤进瑜伽服赛道。

安踏旗下品牌首先尝试在瑜伽裤上寻找新的增长点。 FILA以#LatteGirls#瑜伽服系列在3月8日妇女节造势，高端户外品牌DESCENTE在综合训练、生活、拳击等场景大力推出2022春季女子运动系列。 当然，李宁更早也推出了瑜伽裤品类。

不仅有新玩家入局，NIKE作为领先的运动品牌也发布了新款打底裤，主攻女性运动服饰市场。

在新款瑜伽裤上市之前，运动瑜伽裤市场就已经很热闹了。 据QYResearch统计，2021年中国瑜伽裤市场规模已达16.23亿美元，约占全球份额的22.92%，预计2028年将增至30亿美元，约占全球份额的26.44%。 2022年北美仍将是全球最大的瑜伽服市场，占全球份额超过41%。

在瑜伽裤大行其道的环境下，除了传统的Nike Adidas Under Armour之外，北美也有了更加多元化的选择——运动休闲风格的Aritzia、休闲简约的Athleta、性感狂野的Bombshel​​l、女神系列Alo Yoga ，Vuori 专注于男士瑜伽服。

Nike 发布全新“Blooming”和“Empty”训练裤‍

观察新推出的运动瑜伽裤系列，不难发现瑜伽裤的功能细分越来越清晰。 大牌瑜伽裤的产品线一般包括无感类、塑形类和透气类产品，分别对应静态练习、铁训、跑步、健美操等运动场景。

运动品牌的进入也正在改写国内瑜伽服的价格链。 千元级唯一的Lululemon遭遇了高端户外Descente。 Alo Yoga、Sweaty Betty 和 Lorna Jane 昂贵的瑜伽服在电商平台上很受欢迎。 NIKE和FILA都瞄准了高端瑜伽裤的定位。 Maia Active 内外兼修 随着进入国内瑜伽裤的空白，李宁瞄准中档，打造好穿又不贵的瑜伽裤。

瑜伽裤正在成为运动品牌的必争之地。 然而，作为一种常见的选择，瑜伽服却有着不同的品牌策略。

拓展品牌产品广度，瑜伽服成为跨界发展的选择。 FILA的增长遇到瓶颈，瑜伽服转眼为品牌开辟了新的增长点； Descente布局了女性健身场景的高端需求，瑜伽训练场成为户外使用后的下一个目标。

露露柠檬

瑜伽服是老牌企业重新夺回女性运动服市场份额的重要途径。 对于已经拥有瑜伽裤产品线的NIKE来说，每年都会推出新的瑜伽服产品。 除了抵御lululemon的猛烈进攻外，也在配合品牌在女性运动领域的探索。

品牌的品类空缺和市场竞争的疲弱，让瑜伽服的进入已成定局。 在中档线下渠道竞争不激烈的情况下，定位中档品牌的李宁推出瑜伽裤，填补自有品牌的品类空白，同时切入中档空白线下渠道。

基于不同的品牌策略，最终汇聚在瑜伽裤品类上。 殊途同归，必然导致市场拥堵。

DESCENTE社区活动

无论是高调、直播还是社交活动，为了在喧闹的市场中赢得关注，各种销售方式应运而生。

在众多玩家的圈子里，只注重销售方式而不掌握产品的才是骗子。 当大家都在努力走上赛道的时候，瑜伽裤产品线多元化、场景多元化将是大势所趋。

大品牌纷纷投资瑜伽服市场

见证了lululemon“瑜伽裤”跻身运动品牌前三的故事，体育界的大佬们都按捺不住了。 近年来，大品牌纷纷推出瑜伽产品线，进军瑜伽服市场。

主打休闲潮流的FILA去年加入运动元素，推出“Latte Girl”主题，主打“小腰”瑜伽裤； 高端户外品牌DESCENTE已转产女性室内训练服装，“Body Flex”系列综合训练裤官网售价为1280元。 李宁在原有的打底裤产品系列中推出了全新的打底裤系列“Rouble Pants”和“Qiao Qiao Pants”。

对于已经拥有紧身裤系列的品牌来说，重塑产品线的过程也已经开始。

NIKE(M)孕妇系列

随着Puma Studio在中国的推出，Puma对其瑜伽系列产品进行了更新。 近期与超模 Cara Delevingne 合作瑜伽服，顶级健身博主 Pamela 发布一系列联名训练服，为品牌打底裤不断积蓄力量。

随着lululemon登上神坛，NIKE在女性运动服饰领域的攻防战也从未停止过。 2020年推出了采用新型面料Infinalton制成的瑜伽裤，随后又发布了孕妇专属系列NIKE(M)。 近日，NIKE发布了一系列“空”和“花”的瑜伽服，针对不同的静态和动态运动场景。

可以说，瑜伽服市场已经成为当下运动大牌们虎视眈眈的热点。

据QYResearch统计，目前中国瑜伽裤市场规模超过16亿美元，未来两年将保持10%的年增长率。 继“瑜伽裤能容纳三房一厅”的现象之后，瑜伽裤市场更加火爆。

鲸咨询数据显示，2022年京东平台瑜伽裤整体销量将呈现明显增长趋势，尤其是第三季度。 9月，瑜伽裤月销量同比增长超100%。

随着新玩家的涌入，瑜伽裤赛道逐渐形成了品类细分。 观察几条瑜伽裤产品线，产品按照功能和场景可以分为适合静态运动的“无感”、适合综合训练场景的“塑形”、适合动态健美操的“透气”。

现有的瑜伽裤赛道有不同背景的参赛者。 首当其冲的是创建了“瑜伽裤”品类的lululemon。 其高端的产品定位、高品质、高价格已经成为瑜伽裤的天花板。

同样受欢迎的还有活跃在电商平台上的海外瑜伽服品牌。 以洛娜·简为例。 专注于女性护理和健康生活方式的中高端定位。 有着“运动文胸”的天花板加持。 虽然瑜伽裤不像内衣那么受欢迎，但仍然具有竞争力。 虽然LJ缺乏线下渠道，但仍然可以通过KOL社交媒体维持品牌影响力。

Maia Active已成为国内瑜伽服中的热门品牌，也成为高端国货的代表。 “高腰裤”作为主打产品，解决了亚洲人难以搭配欧美风格的痛点。 品牌凭借女性力量的觉醒和社会活动的组织，积累了一批稳定的用户。

粒子狂潮&Maia&LJ淘宝店菜单列表

国内电商渠道也不乏后起之秀，比如主打小众运动、科技感十足的《粒子狂潮》； “娇马”，精简了SKU，并通过颜色区分自己； 还有平价瑜伽裤品牌vfu，都有不错的销量。

尽管瑜伽裤在电商市场蓬勃发展，但线下渠道仍有很大空间。

值得注意的是，不同的运动品牌定位不同，风格也不同。 他们为什么要在瑜伽服这个类别上竞争？

瑜伽服类别

不同的品牌策略

观察刚刚进入市场的活跃大牌，不难发现进入瑜伽服赛道的背后是不同的品牌策略。

寻求品牌增长、探索新的运动领域、进军瑜伽服赛道成为破局的关键。

2021年之前达到巅峰的FILA支撑了安踏集团近一半的业务。 然而进入2022年之后，FILA开始陷入停滞，首次录得低位数负增长，成为减缓安踏步伐的重要一环。

FILA&DESCENTE 瑜伽裤

瓶颈的出现意味着FILA在休闲时尚领域已经达到了一半的天花板，现在需要寻找新的增长曲线为品牌带来第二春。 运动系列#LatteGirl#的推出，就是FILA给出的答案。 借助运动方式，持续输出中高端品牌定位，推动健身用户购买瑜伽裤、瑜伽服产品。

同样隶属于安踏集团、被誉为“下一个FILA”的DESCENTE也在探索瑜伽服品类。 基于滑雪品牌的基因，主打高端定位，主打功能性服装，Descente注定是一家“小而精”的企业。

瑜伽裤的这次探索，算是突破了户外品牌的刻板印象，拓宽了运动场景和产品范围，走向大众运动。 Descente去年春季推出了综合训练、生活、拳击场景的女性健身服饰，逐渐填补了女性健身场景的高端需求。

瑜伽服是女性运动服的代表。 对于传统运动品牌来说，是时候重振瑜伽服产品线，夺回失去的女性市场了。

耐克 vs 露露柠檬

NIKE自2019年以来推出了一系列具有瑜伽背景的商业活动，如推出首个瑜伽系列、推出在线瑜伽课程、开发新面料、推出首个孕妇专属系列等。 近日，NIKE推出了全新系列“空”“花”紧身衣，售价799元，相当于均价850元的lululemon。

一方面，lululemon逆势而上，NIKE重振健身裤产品线就是为了应对lululemon的挑战； 另一方面，也符合品牌探索女性运动领域的大方向。 2021财年，NIKE的女装业务增长了20%，几乎是男装业务增速的两倍，但销售额却不到男装的一半。

NIKE高管在采访中表示，2020年后的十年将被视为女性运动的十年，整个组织一致将女性业务视为巨大的增长机会。

除了地盘争夺之外，瑜伽服行业还存在空白领域。 填补品类空缺和市场空白，成为李宁进军瑜伽裤赛道的最大吸引力。

民族品牌李宁立足中档，主攻新一二线城市。 “单品牌、多品类、多渠道”的品牌战略使李宁在其他运动品牌中脱颖而出。

李宁拥有1200多家直营店

根据欧睿国际2021年的数据，李宁以8.2%的市场份额位居国内运动品牌第二位。 更值得关注的是，李宁的多渠道扩张涵盖线上、经销商和直营店，其中直营店数量达到1200多家。

李宁除了拥有强大的品牌力和新一线门店的渠道优势外，还拥有当地工厂的供应链优势，因此一直没有停止发展多品类。

中档瑜伽服成为了最好的切入点。 虽然售价300到500之间的瑜伽服在电商渠道上随处可见，但线下看，最受欢迎的Maia Active仅有10家线下门店。

线下瑜伽服渠道的缺口成为李宁切入的最佳机会。 同时，李宁也需要并且能够生产质量可靠的瑜伽服产品，填补瑜伽裤品类的空白。

拥挤的市场

积极的销售方法

运动品牌根据不同的品牌策略选择了瑜伽裤，但在瑜伽服赛道上，胜利者往往是卖得快的。

根据品牌调性，每家店都有不同的销售方式。 高抬高打已经成为高端品牌定位的常用方式。 Lululemon 和 Descente 的瑜伽裤每条售价都超过千美元，真正采用高科技面料和卓越的廓形设计。 你得到你所付出的。

社交体验是更多运动品牌的关键销售方式。 Puma的瑜伽产品线从体验出发，通过品牌瑜伽工作室、瑜伽课程、瑜伽派对来增加用户粘性。

彪马上海瑜伽馆

明星代言和博主宣传产品，使其成为中端品牌的首选。 钟楚曦代言李宁、FILA的“张钧宁同款”、Puma和帕梅拉联名等，利用体育明星、健身博主的粉丝流量推广瑜伽裤产品。

随着越来越多的玩家加入，瑜伽裤品类也将带来新的变化。

场景更加多样化，使得瑜伽裤不仅应用于生活、运动，还可以应用于其他场景。 对于户外场景，瑜伽裤需要更加耐磨，并赋予更多功能性。 切入户外瑜伽裤的空白，功能性品牌Reshing发力“户外+瑜伽裤”的女性户外市场。

Rexing户外瑜伽裤

对于品牌来说，产品线将变得多元化。 一个品牌也可以有多个产品线。 除了现有的“男女”之外，还将推出不同价位的轻量化产品线，降低品牌进入门槛，覆盖更多用户群体。

瑜伽服赛道无法满足所有参赛者的需求。 能卖的是热饼，卖不了的是市饼。 ■健身广场