市场洞察 | 瑜伽服,正成为运动品牌必争之地
虽然瑜伽在传统印象中属于女性运动,但根据GYMSQUARE发布的《2021年中国瑜伽行业报告》显示,男性在瑜伽爱好者中占比13.6%,在瑜伽教练中占比12.2%。 疫情期间,原本占女性用户80%的日常瑜伽用户构成变得更加多元化,新增了不少男性用户。 男士瑜伽裤产品将不断增加和老年用户,且用户全面、多样化。 性爱更加丰富。 越来越多的男士参加瑜伽课程,但市场上的瑜伽服品种有限,根本无法满足他们的需求。 瑜伽运动品牌目前主要针对女性。 从事瑜伽的男性已成为被遗忘的群体。 随着瑜伽运动的普及,未来瑜伽将会被越来越多的男性所接受,消费者对相关运动服饰的需求也会越来越大。
随着瑜伽裤内容分享的增多,品牌选择的数量逐渐增多。 目前市场上推出瑜伽服的专业运动品牌有lululemon、Under Armour、Lorna Jane、Alo Yoga等,耐克、阿迪达斯、安踏、李宁、彪马等传统运动品牌也纷纷涌入。新兴瑜伽裤也逐渐兴起。
在新款瑜伽裤上市之前,运动瑜伽裤市场就已经很热闹了。 据QYResearch统计,2021年中国瑜伽裤市场规模已达16.23亿美元,约占全球份额的22.92%,预计2028年将增至30亿美元,约占全球份额的26.44%。 2022年北美仍将是全球最大的瑜伽服市场,占全球份额超过41%。
在瑜伽裤大行其道的环境下,除了传统的Nike Adidas Under Armour之外,北美也有了更加多元化的选择——运动休闲风格的Aritzia、休闲简约的Athleta、性感狂野的Bombshell、女神系列Alo Yoga ,Vuori 专注于男士瑜伽服。
耐克发布全新“Blooming”和“Empty”训练裤
观察新推出的运动瑜伽裤系列,不难发现瑜伽裤的功能细分越来越清晰。 大牌瑜伽裤的产品线一般包括无感类、塑形类和透气类产品,分别对应静态练习、铁训、跑步、健美操等运动场景。
运动品牌的进入也正在改写国内瑜伽服的价格链。 千元级唯一的Lululemon遭遇了高端户外Descente。 Alo Yoga、Sweaty Betty 和 Lorna Jane 昂贵的瑜伽服在电商平台上很受欢迎。 NIKE和FILA都瞄准了高端瑜伽裤的定位。 Maia Active 内外兼修 随着进入国内瑜伽裤的空白,李宁瞄准中档,打造好穿又不贵的瑜伽裤。
瑜伽裤正在成为运动品牌的必争之地。 然而,作为一种常见的选择,瑜伽服却有着不同的品牌策略。
露露柠檬
瑜伽服是老牌企业重新夺回女性运动服市场份额的重要途径。 对于已经拥有瑜伽裤产品线的NIKE来说,每年都会推出新的瑜伽服产品。 除了抵御lululemon的猛烈进攻外,也在配合品牌在女性运动领域的探索。
品牌的品类空缺和市场竞争的疲弱,让瑜伽服的进入已成定局。 在中档线下渠道竞争不激烈的情况下,定位中档品牌的李宁推出瑜伽裤,填补自有品牌的品类空白,同时切入中档空白线下渠道。
无论是高调、直播还是社交活动,为了在喧闹的市场中赢得关注,各种销售方式应运而生。
在众多玩家的圈子里,只注重销售方式而不掌握产品的才是骗子。 当大家都在努力走上赛道的时候,瑜伽裤产品线多元化、场景多元化将是大势所趋。
大品牌纷纷投资瑜伽服市场
随着我们越来越关注瑜伽服应用场景的变化,这个问题就很有趣了。 瑜伽产品的特性决定了其佩戴舒适。 在国外,由于身体羞耻和平权意识形态相对较少,事实上,无论是名人还是业余爱好者都会选择瑜伽产品作为日常穿着的一部分。 瑜伽服在欧美已经是日常穿着,但热爱运动也是事实。 这种思想在中国还没有形成,文化总体上是保守的。 瑜伽产品还停留在运动场所,还没有进入日常生活。 除了一线和新一线城市的一些身材不错的女生之外,日常穿的很少见。
见证了lululemon“瑜伽裤”跻身运动品牌前三的故事,体育界的大佬们都按捺不住了。 近年来,大品牌纷纷推出瑜伽产品线,进军瑜伽服市场。
主打休闲潮流的FILA去年加入运动元素,推出“Latte Girl”主题,主打“小腰”瑜伽裤; 高端户外品牌DESCENTE已转产女性室内训练服装,“Body Flex”系列综合训练裤官网售价为1280元。 李宁在原有的打底裤产品系列中推出了全新的打底裤系列“Rouble Pants”和“Qiao Qiao Pants”。
对于已经拥有紧身裤系列的品牌来说,重塑产品线的过程也已经开始。
NIKE(M)孕妇系列
随着lululemon登上神坛,NIKE在女性运动服饰领域的攻防战也从未停止过。 2020年推出了采用新型面料Infinalton制成的瑜伽裤,随后又发布了孕妇专属系列NIKE(M)。 近日,NIKE发布了一系列“空”和“花”的瑜伽服,针对不同的静态和动态运动场景。
可以说,瑜伽服市场已经成为当下运动大牌们虎视眈眈的热点。
据QYResearch统计,目前中国瑜伽裤市场规模超过16亿美元,未来两年将保持10%的年增长率。
鲸咨询数据显示,2022年京东平台瑜伽裤整体销量将呈现明显增长趋势,尤其是第三季度。 9月,瑜伽裤月销量同比增长超100%。
随着新玩家的涌入,瑜伽裤赛道逐渐形成了品类细分。 观察几条瑜伽裤产品线,产品按照功能和场景可以分为适合静态运动的“无感”、适合综合训练场景的“塑形”、适合动态健美操的“透气”。
尽管瑜伽裤在电商市场蓬勃发展,但线下渠道仍有很大空间。
值得注意的是,不同的运动品牌定位不同,风格也不同。 他们为什么要在瑜伽服这个类别上竞争?
瑜伽服类别
不同的品牌策略
观察刚刚进入市场的活跃大牌,不难发现进入瑜伽服赛道的背后是不同的品牌策略。
寻求品牌增长、探索新的运动领域、进军瑜伽服赛道成为破局的关键。
2021年之前达到巅峰的FILA支撑了安踏集团近一半的业务。 然而进入2022年之后,FILA开始陷入停滞,首次录得低位数负增长,成为减缓安踏步伐的重要一环。
FILA&DESCENTE 瑜伽裤
瓶颈的出现意味着FILA在休闲时尚领域已经达到了一半的天花板,现在需要寻找新的增长曲线为品牌带来第二春。 运动系列#LatteGirl#的推出,就是FILA给出的答案。 借助运动方式,持续输出中高端品牌定位,推动健身用户购买瑜伽裤、瑜伽服产品。
同样隶属于安踏集团、被誉为“下一个FILA”的DESCENTE也在探索瑜伽服品类。 基于滑雪品牌的基因,主打高端定位,主打功能性服装,Descente注定是一家“小而精”的企业。
瑜伽裤的这次探索,算是突破了户外品牌的刻板印象,拓宽了运动场景和产品范围,走向大众运动。 Descente去年春季推出了综合训练、生活、拳击场景的女性健身服饰,逐渐填补了女性健身场景的高端需求。
瑜伽服是女性运动服的代表。 对于传统运动品牌来说,是时候重振瑜伽服产品线,夺回失去的女性市场了。
耐克 vs 露露柠檬
相对而言,男女瑜伽服品牌存在一定的不平衡。 女性很容易找到合适的瑜伽服,选择也很多,而男性的选择很少。 单就瑜伽服装的市场饱和度而言,也就是说,目前瑜伽市场以女性为主,男性瑜伽市场还处于起步阶段,因此拥有较大的市场空间。
调查中发现,除了Warrior Addict是唯一专门为男士瑜伽服设计的品牌外,其余品牌都开发了女士和男士瑜伽服两条产品线。
例如,除了众所周知的女士瑜伽服外,Lululemon的产品线还包括多款男士瑜伽服,包括瑜伽裤、瑜伽短裤、瑜伽上衣等,这也是很多男士瑜伽的选择之一爱好者。
最近风头正劲,被称为“男性版Lululemon”的Vuori,估值高达40亿美元。
拥挤的市场
积极的销售方法
在产品层面,品牌可以通过提高面料的功能性、加强合身性来达到修饰体型的效果。 它们还可以结合其他功能属性(如防水、透气、防晒等),扩大瑜伽裤的使用场景,吸引更广泛的人群。 消费群体。 此外,瑜伽品牌可以借鉴LULULEMON和MAIA ACTIVE的做法,将科技面料应用到瑜伽休闲产品中,与其他运动品牌的运动休闲产品竞争。
在品牌层面,需要寻找差异化的营销传播方式,避免盲目模仿LULULEMON的社区。 同时,要注意性别问题的把握,避免价值观冲突。 场景扩展和细分是一个非常好的策略。 通过深耕单一细分市场,就能影响其他细分市场,赢得地位。
尽管瑜伽裤品类在中国市场的受欢迎程度仍有限,但品牌从业者应积极探索其潜在的增长机会,不断探索可行性和可能性。 以上建议对于瑜伽品牌和专注于新兴场景(如露营、户外)增长的品牌或许有启发。
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