优衣库旗下UT与泡泡玛特IP之一Labubu推出的联名款已于近日发布。 这是优衣库首次与国内潮流IP联名，也可能是优衣库与国内一系列IP联名的开始。

值得一提的是，联名车型除了在中国上市外，还在日本、美国、澳大利亚等国家销售。 此次联名对于中国IP走出去具有特殊意义。

UT首次联名国内潮流IP

受到国内主流消费群体青睐

作为优衣库旗下的T恤产品线，UT的IP联名已经成为常态。 近年来与众多全球知名IP联名，成为服装行业IP联名的标杆。 此前的经典案例包括引发抢购的联名Kaws。 此外，《周刊少年JUMP》、《星球大战》等经典款也一度成为热门单品。

统计UT的所有联名品牌，除了去年底与中国艺人“老树”的合作外，没有其他与中国内地IP的合作。 那么优衣库这次为何打破自己的规则，选择与泡泡玛特联名呢？ 从双方的财报中就可以看出端倪。

优衣库财报显示，截至2022年2月28日，优衣库大中华区销售收入为155.7亿元，同比下降1.3%。 作为快速发展的服装行业，优衣库在中国的销量下滑是一个必须认真对待的信号。

另一方面，泡泡玛特在中国年轻人中的受欢迎程度持续不减。 泡泡玛特2021年财报显示，泡泡玛特全年营收44.9亿元，同比增长78.7%。 Labubu作为泡泡玛特旗下的顶级IP，也通过盲盒销售在国内获得了较高的知名度。

国内年轻人对时尚风格的喜好正在迅速变化。 优衣库也必须重视这一点，迎合他们的喜好，以免逐渐被消费者疏远。 因此，选择与热门潮流IP合作无疑是提升自身销量尤其是UT产品线的一个好办法。

有理由相信，此次优衣库首次与国内IP合作，并有望继续与其他热门国内IP合作，值得期待。

定制盲盒互动抽奖

久经考验的营销工具

泡泡玛特盲盒广受消费者欢迎，催生了Molly、DIMOO、Skullpanda、Labubu等一系列知名IP，吸引了众多其他行业的消费品牌与这些IP联名，共同吸引消费者。

在玩法上，双方设计了“不给糖就捣蛋三部曲”主题活动。

首先，以联名口罩作为介绍，让用户低门槛参与互动。 优衣库准备了30万只联名口罩。 用户活动期间，只要参与互动任务，即可免费领取面具换领券或优衣库、泡泡玛特THE MONSTERS壁纸。

第二步，朋友帮忙抽奖，通过社交裂变传播。 参加者需邀请3位好友帮忙才能获得1次抽奖机会。 每个用户最多可以帮助3个不同的微信好友，好友需要注册成为优衣库会员才能参与。 帮助成功后，用户有机会获得UT、头带、壁纸和限量版礼盒。 由于礼盒数量仅有300个，这一环节进一步点燃了粉丝的参与热情。

第三步是出售限量版礼盒。 在泡泡玛特与多个品牌的跨界合作中，独特之处在于泡泡玛特与品牌共同设计了联名盲盒，承载着品牌的形象。 因此与隐藏模型一样具有很高的收藏价值。 优衣库和Labubu的联名也是如此。 在指定店铺购买商品满588元，即有机会获赠定制礼盒一份，限量5000份。 此外，如果您喜欢优衣库视频账号，还有机会获得礼物。

LABUBU粉丝对类似盲盒玩法的礼盒礼物更感兴趣，因为限量礼盒的特殊设计可以作为收藏者的容器。 泡泡玛特与优衣库的联名T恤尚未发售，但联名礼盒已在二手平台上架发售。 由此可见它的吸引力有多大。

与优衣库合作

泡泡玛特海外市场影响力进一步提升

值得一提的是，优衣库与泡泡玛特的联名不仅有助于品牌在国内的销售，还将促进双方在海外市场的销量和影响力，尤其是对于有出海计划的泡泡来说。 对于Mart来说，借助优衣库的海外影响力无疑将加速其海外扩张。

该联名款在日本、美国、澳大利亚等海外多个国家和地区同步发售，也在海外市场引起关注，并被Marketing Interactive等国际商业媒体报道。

事实上，泡泡玛特的海外计划早在2018年就已经启动，从参加美国DesignerCon、迪拜世博会等国际展会，到在海外开店、直接销售给消费者，可谓是扎实推进。 截至2021年底，泡泡玛特已在海外开设7家线下零售店，并开发了50多个分销渠道和4个跨境电商平台。

在回答投资者提问时，泡泡玛特董事局主席王宁表示，从长远来看，泡泡玛特未来的海外目标是实现营收的50%。 泡泡玛特财报显示，2021年其国际业务收入为1.374亿元，同比增长85.2%，占总收入的3.1%，国际业务需要持续发展。

在此长期计划下，泡泡玛特与优衣库的联名款将在海外推出。 优衣库的海外影响力将为泡泡玛特赋能。 Labubu等潮流IP本身就具有比较国际化的形象，也比较容易被海外潮流玩家接受。 此外，泡泡玛特在海外也打下了一定的基础。 通过与国际品牌联名，泡泡玛特将变得更受欢迎。 国际业务加快发展。

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