孟令金/文

近年来，疫情期间居家运动的普及以及人们健康意识的增强，使得与“品质健康生活”相关的话题不断飙升。 消费者对休闲运动服饰的要求也越来越高。 这种情况尤其体现在瑜伽服装行业。

艾瑞咨询研究显示，2021年我国瑜伽市场规模将达到322.1亿元，增长主要来自瑜伽垂直产品； 快速增长的泛人群和核心人群； 以及来自线下瑜伽馆和工作室的课程收入。 未来，随着用户群体健康意识的提高以及瑜伽服务和理念的进一步普及，中国瑜伽产业将持续稳定发展。 预计2023年市场规模将突破500亿元人民币，到2025年全球瑜伽服装市场市值预计将达到479亿美元。

这一群体消费偏好的变化，也极大地推动了瑜伽市场的变革，不仅吸引了众多知名品牌的进入，也使得瑜伽相关产品的分层更加细化，并向功能性和功能性更强的方向发展。智能化方向。

Lululemon一季度净利润增长超30% 市值峰值达3000亿元

近日，凭借瑜伽裤迅速走红的加拿大瑜伽运动服饰零售商Lululemon公布了2022财年第一季度财报，透露截至5月的三个月销售额同比增长32% 1 调整后每股收益同比增长 28%，达到 16 亿美元。 DTC（直接面向消费者）渠道销售额同比增长32%，占总销售额的45%。 北美市场净销售额同比增长32%，国际市场同比增长29%。 同时，该公司预计2022财年净销售额将在76.1亿美元至77.1亿美元之间。

不久前，Lululemon公布了截至1月30日的2021财年业绩。财报显示，其销售额同比猛增42%至62.5亿美元，首次突破60亿大关。 毛利率为57.7%，净利润飙升65.5%至9.75亿美元，成为去年表现最佳的运动服装零售商之一。 而带领Lululemon进入高速增长轨道的品牌CEO Calvin McDonald去年的薪酬也增长了25.3%，达到1330万美元。

2021财年业绩发布后，该公司立即公布了新的五年增长计划：目标是2026年营收达到125亿美元，这意味着营收比2021年翻一番。事实上，这是发布的第二个五年长期计划Lululemon 提前两年完成 2019 年五年计划。 第一个五年计划总收入超过50亿美元，电商业务和男装业务实现翻倍增长。

未来智库研究发现，Lululemon在发展初期的市场做法与传统运动品牌明显不同，但却很好地迎合了瑜伽这一小众市场的特点。 综上所述，公司紧紧围绕目标群体，从产品、营销、渠道三个方面发力，形成闭环，迅速确立了公司前期在瑜伽服饰市场的垄断地位。

值得注意的是，Lululemon于2007年在纳斯达克上市，其全球营收从2008年的3.53亿美元增至2021年的62.5亿美元，13年间增长超过17倍，市值突破3000亿元人民币。它的顶峰。 。 业绩的快速增长不仅让Lululemon从小众瑜伽服成长为主流运动时尚品牌，也或许反映出人们对瑜伽服的旺盛需求以及行业的巨大潜力。

对此，鞋服行业独立分析师程伟雄向《财经生活》分析：“Lululemon通过女性瑜伽裤引爆了品牌的成功，女装产品已经成为公司的主营业务，这是常态。”这就是Lululemon区别于其他品牌的独特之处，它通过细分运动场景，成为了瑜伽运动行业的“游戏规则制定者”，从而带动了流量。 Lululemon倡导的瑜伽生活方式、瑜伽教练等KOL、KOC“种草”营销，潜移默化地影响着消费者的生活方式和消费场景。

不过，Lululemon在女性瑜伽领域取得的成就并不意味着向其他品类拓展就是正确的。 其在男性瑜伽等领域的尝试实际上只是大有可为，实际收获并不大。 然而，围绕女性运动服进行适当的延伸是可能的。 女装品牌的基因对于男性和女性来说都很难采用，除非有多品牌矩阵计划。

此外，随着品牌规模的壮大，Lululemon确实需要在产品研发、采购生产、品控监督等方面下功夫，才能在用户体验方面拥有更好的口碑。 ”

注重产品品类精细化、多品牌介入、亿元融资

随着瑜伽细分市场的潜力越来越明显，也吸引了更多品牌加大投入。

据财经网生活评论，耐克很早就宣布进军瑜伽市场，推出首个针对消费比例较高的男性群体的瑜伽服装系列。 之后，耐克重点关注内衣是否适合亚洲女性，推出了专为亚洲身材设计的内衣。 今年全新的Alate系列，与耐克传统的运动内衣相比，Alate系列采用了全新的网状支撑结构面料技术，使其透气+高弹，舒适与支撑兼具。 它能够比普通内衣文胸提供更好的支撑，比运动文胸更加舒适，能够更好地满足女性消费者的日常穿着需求。

对于瑜伽产品研发和长远发展的考虑，耐克中国向财经网表示：“长期以来，消费者对瑜伽产品的需求不断细分。 版型是否适合国内女性运动服，是否适合不同类型的瑜伽产品。 不同体型的消费者具有较高的容忍度等，这促使耐克不断创新和细化我们的产品群体。 ”

“根据我们最近的消费者研究，我们知道女性对运动胸罩和紧身衣有更严格的要求。 耐克希望提供集合身性、功能性、舒适性和设计于一体的瑜伽相关服装产品。 所有这些都是缺一不可的。 以女士运动文胸为例。 内衣的世界与以前不同了。 消费者喜欢穿无钢圈内衣，舒适度已成为默认标准。 同时，产品结合了品牌擅长的运动科学，致力于满足女性消费者的独特需求。 ”耐克中国补充道。

除了行业领先品牌的参与之外，软银投资4亿美元、估值40亿美元的男士瑜伽服品牌Vuori也以其集功能性与休闲为一体的核心卖点进入公众视野。

天猫潮流中心联合青年杂志发布的《为Z世代打造他的品牌》报告显示，瑜伽已成为男性最新流行的健身项目，90后占比超过60%。 显然，在瑜伽细分市场中，男性群体正在崛起，品牌们都在努力强调瑜伽对于不同人群的普世价值以及这项运动的包容性。

不过，市场热度不断吸引品牌进军瑜伽赛道的同时，也吸引了资本的关注。 专为亚洲女性打造的设计师运动服饰品牌MAIA ACTIVE近日宣布完成百丽国际投资的C轮战略融资，融资金额近亿元。 这是Maia Active自2017年以来完成的第四轮融资； 去年11月，跨场景运动时尚品牌RAW.J连续完成两轮来自金浦地素、德聚兄弟创投的超千万元融资； 去年4月，运动品牌MOLY VIVI完成近亿元人民币的A轮融资。 由经纬中国独家投资； 2020年11月，颗粒狂热完成由高瓴创投独家投资的1亿元C轮融资。

产品向功能化、智能化方向发展

“男女学员对瑜伽服的要求存在一定差异，除了对产品的排汗、透气等需求基本相同外，男学员会更注重瑜伽服的专业功能性，而女学员则更注重瑜伽服的专业功能性。”更加注重款式和色彩。”北京一家瑜伽生活中心的教练杨森告诉《财经生活》。

在服装技术发展的引导下，越来越多的智能可穿戴服装推出，瑜伽服正向智能化方向发展。 据悉，阿迪达斯推出了一款可充电保温运动裤，裤腿内置电池，可以达到肌肉保暖的效果； 维多利亚的秘密智能文胸上设置的心率带可以实时监测心率； Hexoskin智能运动背心嵌入了传感器，可以监测心跳、呼吸和基本身体状况。

此外，为了帮助瑜伽爱好者在没有教练的情况下在家中进行正确的练习，TuringSense 和 Wearable 产品的原理是借助衣服中的小型传感器提供及时的反馈，让用户知道自己的动作是否标准，并为用户提供帮助。具有实时运动反馈。

根据IpsosPublicAffairs的研究，瑜伽产品的功能性是消费者购买时首要考虑的因素。 因此，开发具有特殊功能的瑜伽或许会成为品牌下一步改进产品的重要方向。

鞋服行业独立分析师程伟雄认为：“基于中国用户的需求，瑜伽产品的开发有几点需要注意：1.款式要求。有一个欧美款式与亚洲款式体型差距巨大，基于尊重中国市场需求，如果能针对中国南北及地区需求对体型需求做更细致的研究，将会有更大的市场开拓空间。 2、瑜伽有女性和男性的需求 原则上，女性瑜伽使用者相比轻瑜伽练习的身体灵活性要求，对穿着瑜伽服的弹性和舒适度有一定的要求。面辅料的专业功能要求。专业功能要求越高，对面辅料和成衣的要求就越高。 对于公众需求有一定的限制； 3、从瑜伽运动场景角度考虑智能应用。 瑜伽服的运动芯片可以与服装相匹配，获取用户在运动场景中的基本运动信息，如心率、血压等，以修正运动的频率和时间。”