另类继承人与最强园丁

从勤劳的园丁到拥有百亿资产的富翁，这种影视剧中为了添戏而设置的情节被带到了现实。

作为世界知名奢侈品三大巨头之一，爱马仕与旗下拥有LV、迪奥的路易威登（LVMH），以及旗下拥有古驰、巴黎世家等品牌的开云集团齐名。 事实上，控股家族最近又曝出了一个“大瓜”。

据《日内瓦论坛报》等报道，一位名叫尼古拉斯·普埃奇（Nicolas Puech）的80岁富翁表示，他去世后，将把至少一半的财产遗赠给一位51岁的园丁，以表谢意。 。 几十年来的陪伴。 这位老富翁是爱马仕家族的第五代成员之一。 他也是这家奢侈品集团目前最大的个人股东，持有约5%的股份。

截至北京时间12月8日收盘，位于巴黎证券交易所的爱马仕国际集团报每股1953.4欧元，市值2041.4亿欧元，约合人民币1.57万亿元。 以此计算，仅皮切的持股价值就高达785亿元，这与他在福布斯实时富豪榜上的800亿身家相差无几。 也就是说，如果园丁能够成功获得传承，那么他的身家瞬间就将达到400亿元。

这笔钱可不是一笔小数目。 在国内，甚至可以与魏桥创业的张波、物美控股的张文忠、华西国际的赵岩、蜜雪冰城的张宏超等一批知名企业家相媲美。 手臂摔跤。

消息传到国内后，也引发不少网友热议，“这真是不可思议的财富，直接打到你脸上了”、“这不比买彩票好”、“两人关系真好”。想象空间很大”，“即使园丁不花，一年花掉14亿也要50年，一天花掉300万以上，还不算利息。” “个人财产想给谁就给谁，我只能说，这个园丁真是个天才，天选之人。”

这里的故事原本是一个“富人回馈工人”的美好故事，但一个与皮切同名的基金会却坐不住了，认为皮切反悔了。 原来，该基金会是皮耶什创立的，两人在2011年签署了一份协议，主要内容是皮耶什死后将把自己所有的遗产交给基金会，除非出现有继承权的孩子。 有权获得一半以上的遗产。

由于皮耶希单身且没有孩子，遗产对于基金会来说是一笔财富，但园丁却把故事做成了分支。

事实上，这个园丁已经不再是一个普通的农民工了。 皮耶什基本上负责他的事务。 此前皮耶什还送给这位园丁两栋价值约4500万元的豪宅。 然而，在那段特殊时期，皮耶什与外界隔绝后得到了园丁的精心照顾，这使得两人的关系越来越深，最终产生了改变继承权的想法。

为了让园丁符合协议中的身份，皮切甚至聘请了律师，启动了收养他作为养子的相关手续。 尽管该基金会承认皮耶奇确实想取消继承协议，但它并不了解园丁的继承权或任何其他安排。 不过，该基金会也表示，这种单方面废除继承协议的愿望是没有根据的。

值得一提的是，皮什伯恩早在1999年就离开了法国家乡，定居瑞士。 他目前作为爱马仕集团最大个人股东的地位，主要得益于20年前奢侈品行业的一场革命。 《野人事件》。

对于起源于1873年的爱马仕来说，经过多代传承，股权逐渐稀释到家族成员手中。 加之1993年进入资本市场，公司股权进一步分散。 从2002年开始，通过买卖成为全球最大奢侈品牌的LVMH集团试图通过收购爱马仕的股份来收购爱马仕的股份。

一开始，LVMH只是进行了试探性的收购。 到2010年，它仅控制爱马仕14.2%的股份。 但第二年便发起总攻，持股比例瞬间升至22.6%，成为爱马仕第二大股东。 意识到问题的严重性，爱马仕家族开始反击，在一次秘密会议后，52名成员积累了约51%的股份，集中到一个名为H51的财团，从而取得了绝对控制权。

这场战斗最终以爱马仕家族的胜利告终，但皮耶什一直是单一股东。 2014 年战争结束时，他甚至通过退休退出了董事会。 据21世纪经济报道，截至2022年底，H51财团在爱马仕家族中的持股比例为54.3%，而另一家由其他家族组成的控股公司H2则持股6.6%，其次是皮耶什、这就是略显孤独的5%股权。

因此，颇为标新立异的皮切或许还有一些不为外界所知的家族内幕。 这也是这位幸运的园丁获得继承权的重要前提。 截至目前，爱马仕家族尚未对此事做出回应。

亚洲贡献巨大

皮切的财富基本来自爱马仕，而爱马仕的业绩离不开包括中国在内的亚洲市场的贡献。

爱马仕官网披露的业绩显示，集团目前业务主要分为两大板块：皮革制品和包括箱包在内的马具、成衣及配饰，合计占营收的70%以上，其余包括丝绸和香水。 以及手表等辅助部分。

2023年前三季度，爱马仕集团实现营收100.63亿欧元，同比增长17%，但与去年同期的30.4%相比大幅下滑。 贡献最大的是亚洲（不包括日本），占收入的近一半，较 2019 年的 38% 增长了 10 个百分点。

▲（爱马仕集团2023年前三季度营收地区分布，来源：爱马仕三季报）

虽然从增速来看，除日本以外的亚太地区仅为14.8%，低于整体平均水平，但这主要是受到第三季度的拖累。

今年第三季度，亚太地区营收增速为-0.1%，是几大行业中唯一出现负增长的地区。 相比之下，日本的增长率为10%。 但这并不意味着亚太地区的贡献低。 相反，我们实际上可以从这个数据中隐约看到包括中国在内的亚洲市场对爱马仕业绩的强劲贡献和影响。

因为2022年第三季度，亚太地区营收增速高达47%，在几大地区中占据绝对领先地位，甚至是日本的三倍。 爱马仕在财报中也提到，这主要是2022年第三季度中国的变化所致。今年上半年，亚太地区的收入增速也高达23.7%，增速也高于日本、美国和欧洲。

因此，爱马仕今年三季度亚太地区增速低迷只是去年同期增速过快带来的“副作用”。

尽管从业务和收入规模来看，爱马仕无法与“老对手”LVMH集团和开云集团相比。 同样是今年前三季度，LVMH的营收为622亿欧元，是爱马仕的6倍多，开云集团也能达到爱马仕的两倍左右。

但从盈利效率来看，爱马仕领先于两者。 虽然三者的毛销售利润率相近，但爱马仕的净销售利润率却比两者高出了十多个百分点，并且创下了近十年来的记录。 不过，与同期贵州茅台91.8%和52.6%的毛利率和净利润率相比，三大奢侈品巨头也存在一定差距。

▲（爱马仕、LV、开云集团2022年毛利率和净利润率对比，来源：年报）

事实上，爱马仕之所以能取得较高的净利润率，很大原因在于它没有在营销上投入太多精力，甚至没有代言人和形象大使。 西南证券曾在研究报告中评论称，爱马仕在营销方面与大众不同。 不同的是，我们不采用海量广告，而是精心设计橱窗等陈列，再加上顾客之间的口碑传播，采用饥饿营销模式，低调高效地达到营销效果。

另一方面，由于其规模相对较小且始终清晰的定位，这也是爱马仕拥有强大品牌潜力的关键。

爱马仕虽然不需要代言人，但从来不缺“代言人”。

2012年初春，北京的天气还是有点冷。 一个开会要迟到的富翁快步走在人群中。 他穿着西装，脸上挂着笑容。 随着双臂的快速挥动，腰间那条带有金色H标志的爱马仕腰带显得格外引人注目。 这位财主就是许家印，当时的人们还亲切地称他为“带哥”。

不过，相比网上流传的那张颇为神奇的照片，香港富商刘銮雄对爱马仕堪称“真爱”。 他收藏了数千个各式手袋。 今年春节过后，刘銮雄还因拍卖76件爱马仕和1件香奈儿而登上热搜。 这些包包总价值超过1600万港元，约合人民币1400万元，每只包包的平均售价高达18万元。