随着瑜伽在日常生活中不断普及，参与人数也逐渐增加。 不同类型的消费者在购买瑜伽相关产品时有不同的偏好。 在这个充满活力的市场中，深入了解消费者的构成及其心理动机变得至关重要。 除了注重瑜伽服的舒适性和功能性之外，他们还追求哪些符合自己生活方式的产品功能？

影响消费者购买决策的因素

消费者在购买瑜伽服时会考虑很多因素。 中泰证券研究所关于消费者购买瑜伽服考虑因素的调查结果显示，消费者最关注的是面料的手感，超过60%的消费者在购买时会关注这一因素。

资料来源：中泰证券研究报告

美国运动健身行业协会的调查报告显示，18岁至24岁的人群占瑜伽参与者总数的16.9%，其中90年代出生的瑜伽爱好者数量超过50%。 年轻人作为瑜伽最大的参与群体，更加关注瑜伽服的价格、适用的运动强度、颜色等。

瑜伽如此受年轻人欢迎的主要原因之一是其在缓解压力、减少焦虑方面的显着功效。 现代年轻人面临着巨大的生活压力，包括学业、职业和社会期望，因此他们追求一种可以减轻压力、舒缓情绪的运动形式。

对于年轻人来说，优惠的价格可以刺激消费者的购买欲望，一套能适应各种强度的瑜伽服可以提高练习的乐趣。 颜色也是选择的一个重要因素。 它不仅影响消费者的情绪和运动体验，也是表达个性和独特品味的一种方式。

此外，春夏两季通常也是瑜伽服的热销期。 根据谷歌趋势，每年六月“瑜伽”一词的搜索量都会飙升。 随着气温升高，人们变得更加活跃，需要轻便、透气的衣服。 夏季，尤其是高温季节，会增加对瑜伽服透气性和舒适性的考虑。

来源：谷歌趋势

女人更关心什么？

据艾瑞咨询统计，瑜伽已成为中国女性第二大热门运动，占比68%。 在全球范围内，女性占瑜伽练习者的 72%，即约四分之三。 十年前，女性练习瑜伽的可能性是男性的四倍。

大多数女性消费者在购买瑜伽裤时，都会考虑服装如何修饰身材的因素。 他们大多希望产品能够达到收紧腹部、提臀的效果。

在亚马逊上搜索“女式瑜伽裤”。 几款流行的瑜伽裤在产品名称中都会标注“Tummy Control（控制腹部）”、“Butt Lifting（提臀）”等功能性词语。

图片来源：亚马逊

在女性用户眼中，好的瑜伽服不仅要面料舒适、有弹力且不透光，有足够的弹性和延伸性，还要满足“无尴尬线条”、“无尴尬线条”等女性隐私问题。可见三角形区域”。 充分考虑消费者需求，差异化产品是热销的关键。

以露露柠檬为例。 上世纪末，市场上的瑜伽服产品种类少，质量差。 没有考虑技术含量和人体工程学。 Lululemon瞄准了这个市场空白，改善了消费者的痛点。 它推出了核心面料Luon，通过混合尼龙和莱卡材料解决了瑜伽裤的透明度问题。 还通过剪裁设计解决了瑜伽裤“骆驼趾”的痛点。 。

产品成功的关键在于深刻理解并积极响应消费者需求，通过差异化的产品设计满足消费者的期望。 只有充分考虑消费者的喜好、期望和生活方式，我们才能创造出引人注目且具有独特识别性的产品，从而在竞争激烈的市场中畅销。