过去几年，当安踏李宁飙升近千亿元，耐克阿迪大跌时，lululemon用一条经典的瑜伽裤争夺女性瑜伽运动市场。随后，他卖跑鞋，开了一家男装店......lululemon 开始关注 Adinake、Xtep、李宁和安踏的业务。有趣的是，Adinek Xtep Li Ning Anta也在争夺女式瑜伽裤业务的第一名。

近日，lululemon发布最新财报显示，2023财年，lululemon全球净营收为96亿美元，同比增长19%; 归属于公司股东的净利润为15.5亿美元，同比增长81.33%;截至 2023 财年末，它在全球拥有 711 家自营门店，门店规模排名前三的国家是美国、中国和加拿大。其中，中国大陆市场净营收同比增长67%。在所有国家中，中国的新店数量最多，净增加28家。

尽管lululemon的营收增速有所放缓——北美市场，但lululemon首席执行官Calvin McDonald在电话会议上直言不讳地表示，“美国门店的客流量和转化率正在下降”。2023 年第四季度，lululemon 在美国的收入仅增长了 9%，而其主要在中国的国际收入增长了 54%。然而，中国市场仍然是lululemon的甜心。

20 多年来，lululemon 已经达到了阿迪达斯和耐克花了近 40 年时间才达到的市场价值水平。现在，lululemon卖跑鞋，开男装店，加快在中国开店......很多运动品牌，紧张吗？

谁在追求 lululemon 瑜伽裤业务？

瑜伽裤业务长期以来一直受到体育巨头的“觊觎”。

Lululemon 的用户画像一直被称为“超级女孩”：24-34 岁，未婚或订婚，无子女，可能有宠物，受过高等教育，年收入超过 8w 美元，有自己的公寓，以及喜欢运动和旅行的女性，这是对这个群体的准确描述。

随着五六年前经典的 Align 系列 lululemon 1000 元瑜伽裤的发布，lululemon 的高速增长成功故事被体育巨头“垂涎”。一些顶级运动品牌已经模仿了这种布局。争夺中青年女性运动市场的主角产品也是瑜伽裤。

Nike 目前的女装系列包括 Nike Zenvy、Universa 和 Go 紧身裤，涵盖从跑步和瑜伽到训练和冥想练习的应用。在价格方面，耐克瑜伽裤大多在200-600元，比较贴近人心。

2019年1月，耐克首次发布瑜伽系列。2020 年 1 月，耐克推出了瑜伽系列 Infinalon。2020 年 4 月，耐克推出了新的 Nike Yoga 系列。2024 年 2 月，耐克正式推出全新 Zenvy 系列，该系列专注于软技术，指出该品牌的商业目标是在女性和瑜伽市场竞争，应用该品牌当前的尖端面料技术。在 2023 年的季度财报电话会议上，耐克管理层还提到了女性 29 次，男性仅提到了 9 次。

阿迪达斯曾挖走lulululemon前CEO作为战略顾问，并推出了瑜伽产品线，瑜伽裤售价在200-1000元之间。2021 年 6 月，阿迪达斯推出了新的专业瑜伽系列。2022 年，Adi 宣布最新推出 adidas Yoga Make Space 瑜伽系列，该系列适用于各种瑜伽场合和需求，专为水边瑜伽、热瑜伽、运动范围更广的男性瑜伽训练和风衣而设计。

然而，耐克和阿迪达斯的瑜伽系列产品并没有像lululemon那样受欢迎，也没有与消费者建立起精神共鸣和品类心态。

围绕1000元lululemon瑜伽裤的换代，掀起了运动品牌的追赶浪潮。

彪马于2020年7月推出瑜伽系列服装，一条瑜伽裤售价在400元左右。2023年10月，安踏宣布收购瑜伽服品牌麦雅服饰，其核心产品包括“腰裤”和“云裤”。MAIA ACTIVE曾公开表示，2022年MAIA ACTIVE品牌销售额将达到5亿元，产品定价将在300元至600元之间。

此前，安踏旗下的品牌如FILA和Descente都有瑜伽品类。去年，FILA的“拿铁女孩”特别推出了小腰上衣、瑜伽裤等产品，售价在300-500元之间。去年，361度推出了“新皮肤3.0系列”运动文胸和紧身裤产品，在面料中加入了胶原蛋白添加剂，售价不到200元。许多国产品牌，如小众运动品牌Particle Mania和Runaway Lori，都有瑜伽裤的价格在200元左右。

今年3月，斯凯奇首次推出一系列女性瑜伽产品，包括女性运动内衣、紧身裤、运动外套等产品，售价在399元至499元之间。

在1000元到1000元以上的价格区间，李宁四年前也进入了高端瑜伽服市场。2020年，旗下高端女性运动服饰品牌丹斯金推出新品，包括运动文胸、瑜伽裤等，瑜伽裤产品售价300-700元，价格接近lululemon。2023年，艾默尔将推出运动品牌“彳亍CHICHU”，选择在北京国贸广场开设首家门店，并以lululemon为定价和营销策略，产品价格区间为75-1375元。

高端户外运动服、Alo Yoga、VuoriSweaty Betty 和 Lorna Jane 昂贵的瑜伽服正在电商平台上受到冲击，看起来像是 lululemon 的更强大竞争对手。Arc'teryx和Patagonia等品牌也在增加女式瑜伽裤的业务。

此前，分析师Poonam Goyal指出，Alo Yoga和Vuori等新进入者一直在蚕食lululemon的市场份额。这是lululemon美国门店客流量下降的一个主要竞争原因。聚焦高端市场，2022年，阿罗瑜伽营收突破70亿元。目前，Alo Yoga尚未在中国市场开设门店。上个月，来自英国的健身服装品牌Gymshark宣布，其2023财年营收为50亿元人民币。

“买璐璐跑鞋是为了爱发电，其实我想买璐璐德国训练鞋”。

一位服装分析师曾告诉钛传媒APP，大多数运动品牌都是从足球、篮球、田径等某项运动开始的，然后扩展到多个品类。 Lululemon 的产品从女式瑜伽裤开始，后来又推出了个人护理系列、女鞋、男士高尔夫和新的远足系列。今天可以在耐克购买的大多数产品也可以在 lululemon 商店购买。

现在，lululemon瞄准了该类别在鞋类市场的一些关键增长空间。

Lululemon 最初是从跑鞋领域起家的。在lululemon的官网上可以看到，一双男女跑鞋的价格在980~1280元之间，拖鞋的价格定在520元。lululemon 的跑鞋与耐克和阿迪的普通跑鞋价格区间相同。

早在 2017 年，lululemon 就试图与总部位于洛杉矶的运动鞋制造商 Athletic Propulsion Labs （APL） 合作推出运动鞋，但很快就被下架，在市场上并没有掀起太大的波澜。

2022 年是 lululemon 真正开始制作跑鞋的时候。

2022 年 3 月 9 日，lululemon 宣布正式进军鞋类市场，发布了专为女性设计的跑鞋 Blissfeel。半个月后，blissfeel首次在北美、中国大陆和英国上市，并宣布了新的任命，Simon Atkins担任鞋类高级副总裁。随后，lululemon 在 2022 年陆续发布了 Chargefeel 女式运动鞋、Strongfeel 女式训练鞋和 Restfeel 拖鞋。2023年，lululemon将继续加大尺寸，二代女式跑鞋和运动鞋将陆续推出。

2024 年 2 月，lululemon 宣布正式推出其首个男鞋系列，包括 Cityverse 运动休闲鞋和 Beyondfeel 跑鞋。

除了赞助、联名等营销，很多运动品牌都喜欢用跑鞋来押注职业跑市场，比如耐克上榜的四款鞋（国内赛事前10名）中，速度最快的都是女运动员创造的。但对于大多数消费者来说，购买 lululemon 跑鞋最多只是“尝试”，至少很少有人会穿 lululemon 跑马拉松。

Lululemon想卖一双1000元的跑鞋，因为如何抓住大众消费者的心，被诟病更多。毕竟，在小红书这样的社交平台上，很多消费者吐槽说，买lululemon跑鞋的人，多少是为爱发电。

在国内很多电商平台上，lululemon的鞋款比较受草的推荐，其实是板鞋、德国训练鞋等休闲鞋，比如最近推出的全新cityverse系列休闲鞋。

另一方面，跑步市场的鞋类产品一直被阿迪艾克等巨头所主导，国内市场也有李宁安踏特步361°占据较大的市场份额。像Saucony、Mizuno等专业跑鞋品牌一直存在。在过去的两年里，Salomon、On和HOKA ONE ONE Hoga等品牌也纷纷进入游戏。

运动鞋市场玩家众多，跑鞋市场成熟且细分足够，大多数运动场景都有专业鞋，形成了相应的品牌知名度。 Lululemon 也必须迎接挑战，迎接这些巨头品牌的围攻。

例如，根据Yue Running Circle的统计，HOKA已成为2021年新增越野跑者最多的品牌。以越野鞋起家的HOKA有着浓厚的户外基因和高性能的标签，但擅长联名，精心设计的配色，具有时尚气质。

换句话说，购买像阿迪安特步这样的专业功能跑鞋的人可能不会购买lululemon跑鞋。而那些喜欢买Hoka和Salomon的人，可能想买的是外观更高、设计更强的lululemon训练鞋，甚至是拖鞋，而不是一双lululemon跑鞋。

后来者不小。去年，被认为是近年来瑜伽赛道领先品牌lululemon最具潜力挑战者的Alo Yoga也增加了鞋类产品，并推出了该品牌的首款鞋类产品ALO×O1 Classic，售价约为1,301元。与lululemon类似，其品牌在成立时也被定位为专业瑜伽品牌。

璐璐男装更像是高端版的优衣库，时尚版的耐克阿迪

对于很多男性用户来说，lululemon男装更像是优衣库的高端产品。因为lululemon的标志小而不显眼，而且优衣库的很多产品都没有logo，所以lululemon有点像优衣库。lululemon的品牌功能之所以更像是优衣库的升级版，是因为它舒适、经典、简单，价格和功能都比优衣库的基本型号更高、更升级。

例如，lululemon 之前在男装领域的重点是推出基于新 Utilitech™ 面料的 ABC 男裤。ABC产品的核心理念是“永远舒适”，延续了lululemon的“感觉科学”的品牌理念，在男性用户方面，也像优衣库一样将舒适放在最重要的位置。

lululemon的男粉丝也告诉钛传媒APP，与耐克、阿迪等传统运动品牌相比，lululemon的男装更加时尚、休闲、设计。

事实上，男装市场并不是lululemon2024年才开始的布局。然而，lululemon 在 2024 年迈出了重要一步，在中国亚太地区开设了第一家独立男装店，位于北京颐堤港。此前，2023年11月，lululemon仅在上海虹桥天地开设了中国首家男装快闪店。

有趣的是，被消费者称为男装版lululemon的北美运动休闲品牌Vuori，继2022年底在天猫上线后，也将于2023年在上海静安嘉里中心开设首家门店，成为该品牌在中国和亚洲的首家线下门店。七年前的2016年，上海静安嘉里中心购物中心也是lululemon第一家中国门店的所在地。

lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 在 2024 财年第一季度财报电话会议上提到，对于男士，lululemon 将推出创新的高尔夫产品，并继续打造 Pace Breaker 等经典系列。

从时间线来看，2008年，有报道称lululemon曾想收购Under Armour来对抗耐克，但在两位品牌创始人见面后，lululemon放弃了。

自 2013 年以来，lululemon 一直参与建立男装业务。2019 年，lululemon 提出了第一个 Power of Three 五年计划，目标是到 2023 年将男装和电子商务的收入比 2018 年翻一番。从 2022 年第二季度开始，lululemon 推出了四个新品类：鞋类系列、网球系列、男子高尔夫系列和徒步旅行系列。同年4月，Power of Three×2宣布了新的五年增长计划，其中提到到2026年，男装业务的收入将翻一番。

不过，目前lululemon的男装营收增长并不明显。

2023财年，lululemon女装系列净营收为61.47亿美元，同比增长17%，占总营收的64%;男装系列净收入22.53亿美元，同比增长15%，占总收入的23%。2023年，lululemon的女装营收将是男装的近三倍，营收同比增速也将高于男装。

那里

对于追逐 Lululemon 的品牌来说，还是该的时候了。

（本文首发于钛传媒APP，作者 |刘大方，主编——方宇）。