优衣库通过不断的联名，向10万亿日元的“小目标”迈进。11月21日，北京商报记者了解到，仅今年秋冬，优衣库就推出了11款联名款。虽然联名对于优衣库来说并不新鲜，但不到三个月就推出11款联名款却并不常见。频繁的联名背后，是优衣库10年创收10万亿日元的目标，但在整体业绩增速放缓，甚至大中华区市场份额下滑的当下，优衣库的小目标能这么轻松实现吗？

疯狂合作

“太可爱了，一定要买。”优姿把优衣库联名Anya Hindmarch的帽子、围巾、手套、毛衣全部放进购物车，等着发售。11月24日，优衣库与英国设计师品牌“ANYA HINDMARCH”联名推出的全新系列新品“UNIQLO x ANYA HINDMARCH”即将正式发售。和优姿一样想要全套购买的人还有很多。MOMO在小红书平台发文，得到了不少人的响应。

优衣库官方客服人员向北京商报记者表示：“该系列将在中国大陆市场发售，目前还不清楚是否也会在海外市场发售。”据工作人员介绍，联名款毛衣售价为299元，手套和帽子各售价为99元，围巾售价为199元。

“除了与Anya Hindmarch的合作款，11月优衣库还与服装品牌Engineered Garments合作，推出了三款全新PUFFTECH空气棉夹克系列。”客服人员介绍说。

事实上，今年秋冬以来，优衣库就频频推出联名款。北京商报记者发现，11月，优衣库还与JW Anderson合作推出了2023年秋冬全新系列产品。9月，优衣库与前纪梵希创意总监Clare Waight Keller合作推出“UNIQLO:C”系列37件单品，涵盖风衣、毛衣、衬衫、裙装和裤装等。

据不完全统计，今年8月至今，优衣库已推出11款联名产品，除了一年一度的JWA、INES系列外，还包括一些首次合作或多年后再续前缘的设计师与品牌联名。

资深品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，优衣库在联名领域做得不错，联名在一定程度上提升了优衣库的品牌风格，虽然优衣库算是大众品牌，但并不俗气，这对消费者来说很重要。可以说，在联名策略的推动下，优衣库在大众百搭品牌的基础上，也具备了一定的时尚基因。

业内甚至有这样一句话：优衣库要用联名“征服世界”。在小红书平台上，优衣库联名的条目有超过9万条推荐笔记，有无数博主推荐、试穿、评论优衣库的联名。而优衣库在过往的发展中，也凭借联名营销占据了极高的话题度。

2019年，优衣库与美国当代艺术家KAWS合作，推出“KAWS：SUMMER”系列新品，包括12款成人T恤、6款童装和4款帆布包。图案不仅有KAWS经典的XX眼睛和骷髅造型COMPANION，还有KAWS在DIOR男装秀上创作的巨型BFF PINK。正是因为联名设计师的人气，该系列一经推出便在中国市场被抢购一空。

据了解，该系列产品最高售价仅为99元，在一些店铺3秒内就被抢购一空；在二手市场上，该系列产品的价格一度被炒高10倍，达到近千元。

同样，优衣库今年4月推出的名侦探柯南联名T恤，不仅在争议声中登上微博热搜，还取得了相当可观的销量。在优衣库淘宝店，印有“柯南与爱CP”头像的款式月销量超过2万件，而最受欢迎的单人形象怪盗基德款式月销量仅为7000多件。

事实上，除了与设计师合作，优衣库还与迪士尼、奥特曼、超级马里奥、Line Friends、神偷奶爸、星球大战、街头霸王等众多IP合作。

在深圳思齐盛公司CEO吴岱琪看来，推出联名款虽然能保持营销热度、增加话题热度，也是一种内容营销手段，但由于快时尚品牌受线上平台、短视频、直播等影响力较大，其作用或将逐渐减小。

实现10万亿日元目标

无论是为了维持热度，还是提升品牌风格，从优衣库母公司迅销集团的角度来看，一切举动都要服务于创始人所设定的小目标。

此前，优衣库创始人柳井正为优衣库设定了10年内10万亿日元的目标。

10万亿日元的规模意味着什么？财报数据显示，2023财年（截至2023年8月底的12个月），迅销集团综合收入约2.77万亿日元，同比增长20.2%；营业利润3810.9亿日元（约合185.8亿元人民币），同比增长28.2%；净利润2962.29亿日元（约合144.4亿元人民币），同比增长8.4%。

十年内实现业绩翻四番，实属不易。

财报数据显示，2022财年，迅销集团销售额2.3万亿日元，同比增长7.9%；净利润2733亿日元，同比增长61%。剔除日元贬值导致的业绩通胀影响，营业利润仍同比增长约14%，归母净利润同比增长约16%。 相比之下，迅销集团2023年净利润增速则明显放缓。正是基于业绩增速放缓，在2023财年报告中，迅销集团预计2024财年业绩增速将放缓，预计营收同比增长10.2%至30500亿日元（约合1488亿元人民币），营业利润同比增长18.1%至4500亿日元（约合220亿元人民币），净利润同比增长4.6%至3100亿日元（约合151亿元人民币）。

优衣库在大中华区的表现同样不理想。财报数据显示，2022财年，优衣库大中华区营收5385亿日元（约合273亿元人民币），同比增长1.2%，营收占比从25%下滑至23.4%。2023财年，优衣库大中华区营收3209.82亿日元（约合166亿元人民币），同比增长4.6%，营收占比进一步下滑至21.9%，减少了3.3个百分点。

吴岱琪表示，优衣库面临着如今大部分快时尚品牌共同面临的问题，即线上服装品类占比的提升、线下客流量的减少以及运营成本的上升，这些都给公司带来压力。

据了解，优衣库通过涨价来抵御这些压力。此前，迅销集团宣布，优衣库日本已对约20%的秋冬产品进行涨价，部分春夏新品的价格也进行了上调。迅销集团首席财务官冈崎健也在财报发布后的会议上表示：“涨价策略对盈利能力的提升也产生了积极作用。”

然而，随着优衣库的涨价策略，消费者的抱怨和不满也日益明显。

消费者小吴称，自己经常在优衣库买衣服，过了一段时间发现价格基本都涨了100到50元，折扣也变少了，之前都是限时特惠活动。木子也称，优衣库的衣服涨价了不少，之前还搞过不少打折活动，T恤最终售价能低至39-59元，现在这样的活动基本没有了。“去年军装风外套399元，今年涨到499元了。再见优衣库，我不配。”木子说。MOMO称，优衣库这一季新品价格都卡在399元，有的已经突破400元大关，感觉自己穿不起优衣库的衣服了。

随着优衣库价格不断上涨，越来越多的消费者开玩笑说“月薪2万也买不起优衣库”。

北京商报记者| 郭秀娟、张俊华

图片来源 | 优衣库官网

编辑 | Poplar