界面新闻记者|黄山

界面新闻编辑 | 娄启勤

如今北美瑜伽市场上最火的品牌并不是lululemon，而是一个名为Alo Yoga的品牌。

刚从加拿大度假归来的大学二年级学生泽锋告诉界面新闻，印有Alo标志的环保布质手提袋在温哥华街头随处可见，是很多去健身房、瑜伽馆的人的必备物品。而这还只是Alo免费赠送给顾客的购物袋。

品牌周边的火爆，也是一种接受和认可。Alo对lululemon构成威胁的关键，在于前者目前吸引到的核心客群——欧美的90后、00后，而这恰恰是lululemon目前最需要抓住的群体。

据《华尔街日报》的研究报告显示，在1990年后出生的人（Z世代）和2010年后出生的人（Alpha世代）眼中，Alo现在比lululemon更贴近他们，也更有价值。

Alo 首席执行官丹尼·哈里斯 (Danny Harris) 向《华尔街日报》透露，该品牌 2022 年的销售额超过 10 亿美元，比 2021 年增长近一倍（同比增长近 100%）。哈里斯没有透露 2023 年的财务数据，但截至 2023 年 11 月底，Alo 已在北美和以色列开设了 71 家门店，比 2022 年增加了 28 家。

从规模上看，lululemon 仍是瑜伽服市场的王者。2022 年，lululemon 营收达到 81 亿美元，较 2021 年同比增长 32%，在全球拥有数百家门店。不过，lululemon 在北美市场的增长开始放缓，2022 年营收同比增长 29%，2023 年营收同比增长降至 12%。

lululemon在北美市场的地位正受到众多年轻品牌的挑战，其中Alo在多个维度展现出了突出的竞争力。

Lululemon 1998 年创立于加拿大，Alo Yoga 2007 年创立于美国加州洛杉矶。两家创立时间相隔 11 年，从消费者迭代的角度看几乎是一代人的差距。不过，创立 17 年的 Alo 近两三年才爆红，得益于精准的营销策略。

“Alo”其实是一个新词，由 air、land、ocean 三个英文单词的首字母组成。“海、陆、空”的内涵奠定了品牌崇尚自然的基调——这是很多诞生于加州的运动品牌的共同特点，比如 Allbirds、Vuori 等。与这种风格相符的是，Alo 早期的核心产品如瑜伽裤、瑜伽背心等并没有凸显品牌特征，品牌名称总是被隐藏在瑜伽裤的腰带、膝盖窝等不太显眼的地方。

它看似“低调”，但一旦和明星挂钩，热度就势不可挡。疫情期间，泰勒·斯威夫特、海莉·比伯、肯达尔·詹娜等明星频繁被狗仔拍到身穿Alo瑜伽裤、运动背心等单品，好看的明星街拍通过社交媒体广为流传，Alo被越来越多的年轻人看到。

这才是Alo爆红的关键，爱穿Alo衣服的女明星在北美90、00后中影响力很大，形象好，身材也相当健康，完美契合了近年来人们对自然、健康的向往。

Alo Yoga 宣布 Blackpink 成员 Jiso 为品牌大使​​​​​​

除了依靠明星效应扩大知名度，Alo的社群运营也独具特色，让年轻的瑜伽爱好者和专业人士对其产生了极强的粘性。

当然，Lululemon 是瑜伽社区文化的鼻祖，它在全球建立了强大的社区网络，巅峰时期，Lululemon 成为瑜伽界的文化符号和身份象征，这种营销方式也因此被后续的瑜伽品牌所采用，Alo Yoga 也不例外。

不过，Alo 在常规社区运营的基础上更进一步。Alo 打造了一场为期数天的品牌社交活动，名为“Alo House”，活动极其私密，只对定向邀请的嘉宾开放。这些嘉宾包括非正式的品牌大使、网络名人和意见领袖。所有受邀嘉宾都可以上瑜伽课、吃有机食品、尝试品牌新产品，还可以和所有明星合影并发布在社交媒体上。

当然，Alo 爆红的基础在于其售卖的产品。经常出现在明星街拍中的 Alo 瑜伽裤系列包括女神、moto、coast 等系列。这些瑜伽裤满足了透气、吸汗、舒适等基本功能需求，同时剪裁贴合身体曲线，不会过于紧绷。

相比强调功能性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤显然更具魅力。Alo的瑜伽裤经常使用拼接、印花、镂空等设计来修饰臀部和腰部的曲线，单穿时不会有那么多“在外面穿了leggings”的感觉。文章开头提到的免费环保购物袋的设计也花了不少心思，其晕染外观设计和大容量的托特包造型，可以作为单品反复使用。

值得注意的是，Alo Yoga品牌官网对不同面料的适用场景给出了详细的说明，让消费者能够根据自己的具体需求做出更合适的购买决定。

从2022年开始，Alo Yoga拓展男装线，主攻健身市场，有专为跑步、篮球等运动设计的运动短裤、T恤、套头衫等。与此同时，Alo还推出了一系列防晒护肤品，包括精华液、保湿霜、面部喷雾等单品。

Alo Yoga的核心瑜伽裤定价从98美元到138美元不等，与lululemon的瑜伽裤处于同一价格区间。比如其明星产品高腰Goddess系列瑜伽裤定价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤定价为128美元，lululemon明星系列Align系列中最高价格也是128美元。

Alo Yoga 线下门店选址与高昂的价格相匹配。在美国市场，Alo Yoga 的门店选址基本都是各大消费城市的昂贵街区，比如纽约的 Soho 和上东区，旧金山的 Palo Alto，佛罗里达的迈阿密等。门店风格也遵循了开放、明亮、简约的风格，视觉焦点集中在品牌产品上。

随着北美市场的成熟，Alo Yoga 也开始拓展国际市场。《Vogue Business》报道称，该品牌计划在全球开设总计 100 家门店，包括欧洲、亚洲和美国，但没有具体说明何时完成这一目标。

Alo 计划平均每周在全球开设一家新店。到 2023 年底，Alo Yoga 已正式进入欧洲市场，在英国伦敦开设了第一家店。《福布斯》报道称，Alo 计划于 2024 年在巴黎开设第二家欧洲店。

alo 进入英国市场

除了Alo Yoga，另一个专注于瑜伽健身市场的美国品牌Vuori也在近两年崛起，借助软银的投资，加速在北美和国际市场的扩张。2024年5月，Vuori刚刚在上海开设了中国第一家门店。

失去北美市场，中国等海外市场也面临愈发激烈的竞争，这迫使lululemon不得不做出改变。5月21日，lululemon宣布首席产品官Sun Choe因内部架构调整而辞职，但人事变动消息导致公司股价当天暴跌7%，并连续6个交易日下跌。由于北美市场表现疲软，lululemon股价已连续4个月下跌，跌幅超过40%。