走进商场各大运动品牌专卖店，不难发现瑜伽服的陈列面积越来越突出，瑜伽服的材质、颜色、款式也越来越多样化，给予消费者更多的选择。各运动品牌都在努力在女性运动市场获得更多的市场份额。

据艾瑞咨询此前统计，2020年中国瑜伽市场规模达387亿元，而2023年这一数字将达到惊人的561亿元。在多项运动中，温和舒缓的瑜伽备受女性青睐。艾瑞咨询指出，瑜伽已成为我国女性第二大运动项目，受欢迎程度仅次于跑步。

庞大的受众规模也带来了日益增长的购买需求。信息咨询公司QY Research的数据显示，早在2021年，中国瑜伽裤市场规模就已达到16亿美元（116.82亿元人民币），约占全球的23%。同时，该公司预测，到2028年，市场规模将超过30亿美元（215.92亿元人民币）。

2022年，Lululemon靠卖瑜伽服将市值拉高至373.8亿美元，超越安踏、李宁，仅次于耐克。它在全球拥有数百家门店，是瑜伽服市场的王者。“我会买下它所有热门款式，碰到喜欢的款式，还喜欢收藏各种颜色的衣服。”Lululemon的忠实粉丝钱女士认为，Lululemon在国内市场的价格比较高，但看看国际市场上的同类服装，价格并不高。

然而，随着越来越多的商家嗅到商机，Lululemon已无法再独霸市场，瑜伽服饰巨头竞争的时代已经开启，瑜伽服饰市场格局又将如何变化？

从卖家角度，不少企业在价格、材料等方面努力与Lululemon竞争。

本土品牌方面，李宁早在2016年就宣布与美国女子运动品牌Danskin合作，正式进军瑜伽行业，并对女子运动产品线进行大刀阔斧的改革；安踏旗下FILA、Descente品牌均加入瑜伽产品，FILA“拿铁女孩”系列则囊括了多款瑜伽服饰。

本土品牌动作频频，深耕运动训练产品多年的几大外资品牌如Nike、Under Armour、Puma等也坐不住了，在推出瑜伽服等产品的同时，也在线上推出了瑜伽课程。2024年2月初，Nike全新Zenvy系列正式上市，线下门店的陈列、海报都呼应了其“沉入柔软”的主题。

总体来看，新势力可以分为两类：一方面，以 Nike 为代表的“技术流”拥有技术、有完整生产线，想要复制 lululemon 的成功；另一方面，一些新兴品牌，如 MAIA ACTIVE、粒子漫、爆走萝莉等，为了以更低的价格赢得消费者的心，不断强调性价比，这些品牌一定程度上也被称为 lululemon 的替代品；此外，几大专注于女性运动市场的国外品牌，如 LORNA JANE、Alo Yoga 等，也正在大步走进消费者的视野。

就在近日，Lululemon宣布产品总监Sun Choe辞职。消息发布后，该公司股价在5月22日一度下跌逾7%，并连续6个交易日下跌。受北美市场表现疲软影响，Lululemon股价已连续4个月下跌，跌幅逾40%。据《DT商业观察》统计，Lululemon瑜伽产品在抖音上的销售占比已从过去的50%降至25%左右，其在抖音上的热销产品并非瑜伽裤，而是喇叭裤、运动夹克和羽绒服等。

从购买者角度，消费者在购买瑜伽服时会考虑很多因素，根据中泰证券研究所关于消费者购买瑜伽服时考虑的因素的调查结果显示，消费者最为看重的因素就是面料的手感，超过60%的消费者在购买时会关注这一因素。

据美国运动健身行业协会的调查报告显示，18岁至24岁的人群占所有瑜伽参与者的16.9%，1990年后出生的瑜伽爱好者人数超过50%。作为瑜伽参与者中最大的群体，年轻人更关注瑜伽服的价格、适用的运动强度和颜色。然而，Lululemon曾表示，将以普通产品三倍的价格出售瑜伽裤，并且不允许有任何折扣。

Lululemon在国内的价格并不便宜，一条瑜伽裤零售价在750到1000元之间。因此，一些买家会选择打折时购买，或者寻找海外代购。钱女士在网上购买时会寻找海外代购。“海外价格差别很大，尤其是厚重的冬装，有时在海外可以以一半甚至更低的价格买到。”钱女士说。

低价永远是最好的。在某电商平台上，打着“Lululemon”旗号的工厂直销产品越来越多。记者以“lulu”为关键词搜索发现，销量前五的产品单价均在100元以下。

“消费市场的竞争一直都很激烈，无论是产品制造技术，还是品牌营销策略，都很容易被模仿甚至超越。”山东省社科院金融研究所副研究员宋健表示，“如今的消费者更加注重身体健康，也更加理性务实。技术的进步和普及也让替代品很容易被找到。瑜伽服本身是消耗品，顾客黏性很难维持。”

3月1日，由上海体育大学经济管理学院、三体云、万博宣伟联合出品的《2023中国健身行业数据报告》正式发布。数据显示，女性仍是健身消费市场的主力军，女性健身消费者占比55.41%。在小红书平台上，关于瑜伽服、健身服的笔记超过100万条，款式上千种。

随着女性消费者购买力的持续提升，瑜伽服已成为“她市场”的必争之地，瑜伽服市场又将走向何方？

“市场需要积极回应Z世代，特别是90后、00后群体。一方面，Z世代是真正的互联网原住民，如今的智能手机、社交媒体让他们对社群文化更加依赖、习惯。”宋健表示，无论是传统品牌还是新品牌，都应该从社群运营的常态化创新入手，利用明星、网红带来的传播效应。

其次，90后、00后除了注重产品的实用功能外，还注重产品及周边的设计元素和多场景应用，对商家的产品创新提出了更高的要求。不少消费者在购买高溢价品牌瑜伽服后也发现了一些质量问题，导致生活方式社交媒体上对产品的评价褒贬不一。

产品成功的关键在于深刻理解并积极响应消费者需求，通过差异化的产品设计满足消费者的期望。充分考虑消费者的喜好、期望和生活方式，才能打造出吸引眼球、具有独特辨识度的产品，从而在竞争激烈的市场中实现热销。

（大众日报大众新闻客户端记者贾涵宇吕乐）