来源：营销攻略（ID：lanhaiyingxiao）

昨天我发表了一篇题为《今天优衣库又火了！》的文章，描述了优衣库和KAWS联名服饰抢购的场景，“战斗式抢购狂潮”让优衣库成为热议话题。

短跑

钻门爬进去

逐一抓住它们

门口打架

上次星巴克猫爪杯抢购热潮时，我就见过这样的场景。其实，这不仅仅是在门店，在优衣库天猫线上店，开售仅一分钟，就有网友晒出购物车里有优衣库相关商品的照片，但因库存不足而无法结账。

据悉，6月3日凌晨4点左右，上海南京西路优衣库旗舰店外就已经开始有人排队。一位购买了优衣库与KAWS联名商品的消费者表示：一开始买联名商品是因为情怀，现在很多人都争相购买，大多是为了跟风。

优衣库每年基本都会和20多个品牌推出联名产品，而优衣库与KAWS的联名产品已经连续推出三年了。这次的UNIQLO X KAWS系列T恤为何会这么受欢迎呢？

01

坚实的知识产权是成功合作的关键

1. 优衣库拥有强大的IP

作为国际知名服装品牌，优衣库与其他品牌店不同的是，它摒弃了不必要的装饰，是仓储式门店，类似超市的自助购物方式，节省了部分门店人工工资。这让产品价格变得便宜，此次抢购的联名款售价仅为99元。

2. 联名品牌KAWS人气爆棚

KAWS 是一位街头艺术家，同时也是时尚品牌的创始人，他以原创的 KAWS 元素闻名全球。KAWS 在中国这么受欢迎，基本就是因为他喜欢在世界各地办展览。中国肯定有很多展览，长沙 IFS 也有一个巨大的 KAWS 雕塑。

KAWS极高的人气是他与各品牌进行联合营销的基础。

作为跨界联名营销的高手，如果算上优衣库近几年合作过的品牌，基本上可以称得上是国际品牌了，其中不乏漫威、迪士尼等有着大众基础的超级IP。

图片来源：DT Finance

KAWS与优衣库联名T恤系列被抢购一空，也算是一次文化饥饿营销。

02

饥饿营销，品牌营销的常用策略

这是KAWS与优衣库的第三次合作，相比前两次，这次的联名款受到了极大的关注。

“饥饿营销”往往通过“限量/限售”等词语体现，而KAWS与优衣库此次联名营销的关键词则是“最后一次”。本来，“限量/限售”就是凸显数量少的词语，“最后一次”更是惊天动地，营造出“错过就永远失去”的营销氛围，绝版也成为人们争相抢购的理由。

如此大规模的狂轰滥炸，催生出营销热潮，让品牌获得了比较爆发性的流量，吸引了大众的注意力。

从众心理也让那些不理解 KAWS 与优衣库联名的意义的人，因为产品“火爆”而抢购，让真正的粉丝没有机会买到自己喜欢的产品，引发投诉，伤害粉丝的感情。而且，“疯狂抢购”会让消费者失去购物体验和满足感。对于品牌来说，饥饿营销并不是一劳永逸的办法。

03

价格实惠，彰显品牌优势

优衣库联名单品受到热捧的另一个原因是价格实惠，此前KAWS与LV联名的T恤售价都在千元以上，而优衣库的联名单品无论与哪个品牌联名，售价都在99元。

就拿我们老干妈卫衣来说，Opening Ceremony与老干妈联合出品的定制卫衣售价为120美元，折合人民币800多元。相比于老干妈联名款，优衣库的价格似乎要实惠很多，再加上该品牌“舒适、优质”的口碑，品牌优势凸显，让“疯狂抢购”成为可能。

04

明星代言产品，凸显品牌更高价值

除了启用当红明星，优衣库近些年在中国走红的原因之一就是明星代言，一个品牌火不火，就看有没有明星代言。

倪妮

井柏然

刘涛

欧阳娜娜

林云

李嘉琪

从心理学角度看，明星是一种光环效应，当光环“辐射”出去时，就会影响到周围的人，产生边际效应，从而使与明星有关的品牌具有非同寻常的商业价值，也就是我们通常所说的明星效应。

契合品牌气质与形象的明星，在展现品牌商业价值的同时，还能达到销售产品的效果。

众多明星为品牌打响知名度，引发消费者纷纷效仿，购买同款产品，造成产品被抢购一空的局面。

05

营销年轻化保持品牌持续竞争力

作为“亚文化”的载体，优衣库等潮流品牌以“个性”“小众”“时尚”等标签吸引年轻一代消费者，街头文化的强势崛起影响着当下的消费主力军。

新一代消费群体崛起，追求个性的自由表达，与潮流品牌的品牌气质不谋而合，成功俘获了年轻受众的心。

无论是饥饿营销还是年轻化营销，都是为了品牌在瞬息万变的营销市场中，保持消费者对品牌的好奇与认同，是品牌与目标受众沟通的方式和语言，从而保持品牌持续的市场竞争力。