无论是匡威本身还是其母公司耐克，都需要一些新的氛围和新的篮球故事。

与近年来搅动篮球鞋市场的其他品牌不同，匡威篮球鞋已有102年的历史。

美国东部时间4月17日，匡威在纽约布鲁克林发布All Star Pro BB，正式宣布重返篮球市场，同时宣布签约中国篮球明星阿卜杜勒·沙拉木为品牌代言人，这也是匡威被耐克收购后在中国签约的第一位篮球运动员。

▲Converse 携 All Star Pro BB 重返篮球赛场

匡威于 1917 年推出篮球鞋，1936 年成为美国篮球奥运队首个赞助商，1986 年成为 NBA 官方鞋款，在李宁和 AJ 之前是韦德的球鞋赞助商。其实篮球元素在匡威中国办公室里无处不在，他们有一间以“J 博士”（NBA 球星朱利叶斯·欧文的昵称）命名的会议室，几面墙上都印着“篮球时代”的元素，比如 1986 年拉里·伯德和魔术师约翰逊代言的 The Weapon 系列。

匡威亚太区总经理马修·荣格在接受蓝霸体育采访时，提到“真的有故事”这句话约五次，匡威在篮球领域的历史、起源和传承被认为是“故事”的核心。

“匡威是一个以青年文化为导向、为驱动的品牌，与年轻人、与青年文化沟通对我们来说非常重要。当我们意识到篮球在全球青年文化中的重要性时，我们就会抓住这个机会。篮球一直是我们 DNA 的一部分。严格来说，这或许不能算是回归，更像是我们的一部分——我们只是觉得，现在是回归篮球传统和根源的最佳时机。”马修·荣格告诉蓝霸体育。

据 Footwear News 报道，All Star Pro BB 的研发、设计和测试耗时近一年半。这意味着 Converse 至少在 2017 年 10 月之前决定“回归”篮球市场，这也是 Converse 能够比更早宣布进军篮球鞋市场的 New Balance 更早推出该产品的原因。最新消息称，All Star Pro BB 将于 5 月在北美上市，6 月在中国上市。

事实上，自 2003 年匡威被耐克以 3.09 亿美元收购以来，它逐渐走上了以生活方式、时尚、街头为核心标签和定位的休闲路线。直到宣布回归，篮球和职业体育在匡威的发展中逐渐退出了历史舞台。如今，他们宣布回归，重新讲述自己与篮球的故事。

▲阿卜杜勒·萨拉姆穿着匡威篮球鞋

至于为什么是现在，而不是两年、三年甚至五年前，Matthew Jung 解释道：“当 Nike 收购 Converse 时，它​​明确地将这个品牌进行了区分。Nike 擅长高性能运动，而我们则崇尚生活方式。但这些年来，我们因为独特的 DNA 看到了机会。我们认为，作为 Nike 整体战略的一部分，Converse 可能还有一些额外的空间可以回归（篮球）。”

一个显而易见的背景是，2018财年，匡威营收18.86亿美元，同比下降8%，息税前利润3.1亿美元，同比下降35%。作为百年品牌，匡威被耐克收购后正面临艰难时期。此时推出专业篮球鞋，除了时尚休闲鞋业务外，将为匡威带来新的可能性。“对我们来说，这是一个连接新粉丝群体、新消费群体的机会。”Matthew Jung说。

匡威全球鞋类副总裁布兰迪斯·拉塞尔此前也表示，“我们关注当下的青年文化、篮球文化，也希望与球场内外正在塑造新文化的年轻人进行沟通。”

一般来说，运动品牌尝试进入新领域或新品类并非易事，需要产品、品牌、营销、生产等多方面的协同。但背靠母公司 Nike 且有着篮球历史的 Converse 在这方面有着天然优势。比如对于普通新人而言，一开始要花很多钱和时间研发核心中底科技，而 All Star Pro BB 直接用上了 Nike 的 React 技术。

设计方面，All Star Pro BB由多款科比签名鞋款设计师、现任耐克创新副总裁Eric Avar操刀设计，并由耐克和匡威团队主导，其设计与匡威此前的Chuck Taylor All Star和Pro Leather保持一致。此外，耐克在篮球领域庞大的营销资源也能为匡威助力。从2017-18赛季开始，耐克以8年10亿美元的价格成为NBA独家球衣赞助商。这意味着篮球领域独一份的耐克可以将丰富的资源让渡给匡威。2017年，匡威在中国推出了以NBA球队为主题的联名帆布鞋。匡威重拾实体篮球鞋后，未来耐克赞助的相关资源或许可以分一杯羹给“自己人”。

▲匡威与NBA联名帆布鞋（图片来自NBA中国官网）

事实上，匡威重返篮球对于耐克的整体战略也具有重要意义。

Converse All Star Pro BB 发布后，不少人在微博上评论道，“虽然很久没打篮球了，但还是可以穿着上街的”、“被它吸引了，打篮球、出门都能穿”、“日常穿也很合适”。得益于 Converse 在休闲领域的品牌号召力，All Star Pro BB 不仅吸引了对生活方式和潮流有更高要求的篮球受众，也吸引了更多的普通休闲生活用户。毕竟 Nike 更多的定位是专业运动品牌，Converse 有机会将篮球鞋延伸到 Nike 的弱项。

“就像我们签约的球员一样，无论是乌布雷还是阿卜杜，他们都不是超级巨星，而是冉冉升起的新星，有着自己独特的风格和创造力。”马修·荣格如此解释匡威的签约标准，这在一定程度上体现了它的市场定位和差异化。

2018年4月，Grand View Research发布报告称，2017年全球运动鞋市场价值为643亿美元。此外，市场价值的年复合增长率为5%，到2025年，全球运动鞋市场将达到951.4亿美元。与此同时，篮球鞋市场正面临前所未有的激烈竞争，老对手阿迪达斯紧追不舍，Under Armour、Puma、New Balance等篮球新势力也跃跃欲试，拥有更全面的篮球产品线和品牌组合，这将有助于耐克集团拥有更丰富的产品线和目标市场来应对市场竞争。

▲New Balance 和 Puma 合作推出的篮球鞋

而且北美140美元、国内999元的售价在国际品牌篮球鞋中属于中端，但对于天猫官方旗舰店普通产品售价最高为769元的匡威来说，这已经是较高的客单价和毛利率，这些都有望助力匡威的业绩增长。

不过，即便拥有自身优势，马修·荣格仍表示，他们在篮球领域的步伐不会太过激进，“我们会谨慎行事，目前来说，All Star Pro BB还是核心。”

匡威面临的一个难点是，在众多高知名度的篮球代言人中，尚未取得成功的乌布雷和阿卜杜如何承载起匡威篮球的故事，并创造出与之相当的营销关注度和话语权？这是匡威需要面对和解决的问题。

匡威也对中国市场表现出了足够的重视，中国市场是近年来匡威的主要增长动力之一。阿卜杜勒·萨拉姆是匡威宣布回归篮球后首位官方代言人。“我认为中国市场在未来一年里仍将是匡威全球业务的核心增长区域之一，而就篮球而言，中国将是一个非常核心的市场，就像北美一样。”马修·荣格说。

Matthew Jung透露，匡威目前在中国有1200家门店，而匡威篮球在中国的一个重要任务就是“讲真实的故事，让人们真正理解我们的篮球故事”。Matthew Jung认为，中国市场的消费者比北美消费者更加开放，“他们愿意尝试新鲜事物，在北美，你小时候穿的品牌，可能就会成为你一生的首选。匡威中国成立才11年，作为一个百年品牌，我们在这个市场还是个新手，中国市场对新人的开放程度让人兴奋。”