记者｜丁一婷

2020年以来，经历了营收大幅下滑、全球裁员、股价下跌等困境的运动品牌Under Armour，很大程度上受益于女性市场。

NPD集团的消费者追踪服务显示，2020年1月至5月，Under Armour品牌旗下女性运动服的线上销量同比增长77%。

疫情之前，女性市场已成为 Under Armour 目前业务的主要推动力，截至 2020 年第一季度末，该公司网站上的女装销量增长了 214%。

女性产品销量的大幅增长与安德玛近年来深耕女性消费市场、主打“她经济”的营销策略有直接关系。

此前，Under Armour虽然在女性市场开展了一些营销活动，但是在产品设计方面并没有给予女性市场和女性消费者足够的重视。

过去，由于Under Armour的主要销售对象是男性消费者，因此其吸引女性用户的方法就是“简单粗暴地”将男性产品的尺寸缩小，并变成粉红色。

2018年，Under Armour开始调整品牌营销策略，Under Armour女子训练及销售副总裁兼总经理Morgan Goerke表示：“当时我们重新定位了品牌，对品牌进行了大规模的改变，并把重点放在了女装领域。”

此后，安德开始积极开拓女性市场，通过开发运动胸罩、紧身裤、防滑带、女子篮球鞋等产品来满足女性消费者的需求，同时与高山滑雪运动员林赛·沃恩 (Lindsey Vonn) 等女性运动员合作，推出一系列联名产品。

由于女性意识的兴起及女性健身潮流的兴起，近年来全球女性运动消费市场迅速扩大，不少运动品牌抓住这一机遇，纷纷进军女性运动市场。

美国运动品牌巨头耐克多年来深耕女性市场，一方面在门店开设女性专属的裤子工作室和运动鞋精品店；另一方面推出The 1 Reimagined等女性产品线，满足女性的需求和运动偏好。同时，耐克进一步细分女性消费群体，近期推出针对孕妇的Nike M系列产品线。

另一大运动品牌阿迪达斯近年来在市场运营中也十分重视女性市场，除了针对女性的运动装备，阿迪达斯还深度挖掘女性运动产品的时尚化、休闲化需求，通过提升运动服饰的时尚元素和潮流感，推出更符合女性对运动服饰审美要求的产品。

近年来，新兴运动品牌Lululemon也将女性消费者作为突破点，通过抢占女性消费者，在竞争激烈的运动市场中占据一席之地。

早在2017年，高端研究服务机构FT Confidential Research就报告称，女性每年在运动装备上的支出明显高于男性消费者，且差距还将继续拉大。如今，在疫情的持续冲击下，女性体育消费市场的增长依然强劲。

Under Armour 透露，未来营销重点仍将放在女性市场，除了继续拓展运动员、家庭主妇、健身爱好者等女性消费群体外，Under Armour 还将签约下一代女性运动员，以提升品牌对女性的关注。

在“她经济”盛行和疫情持续的双重影响下，深度挖掘女性市场仍将是体育行业的营销重点，如何打动女性用户也将成为未来各运动品牌的重要课题。