耐克的励志故事

耐克创始人菲尔·奈特身处商业界的最前线，却酷爱研究日本禅宗文化，经常陷入冥想之中。他性格内向，不善言辞，却善于凝聚人心。

关于 Phil Knight

耐克传奇领袖菲尔·奈特是财富500强企业中最古怪的领导者之一，他总是戴着墨镜，以超级“酷”的形象示人。他曾是一名长跑运动员，后来以1000美元起步，打造出价值数百亿美元的体育帝国。他的公司是著名的广告先驱，但他直言“我不相信广告”；他身处商界最前沿，却热爱研究日本禅宗文化，经常陷入冥想；他性格内向，不善言辞，却善于凝聚人心。耐克就像一个快乐的运动员俱乐部。 20xx年4月，由于他创办的公司耐克对篮球运动的杰出贡献，他与贾米尔·威尔克斯、亨克·尼古拉斯、全美红发女子篮球队队员、卡特里娜·麦克拉、琳达·艾利克斯、唐·巴克桑德尔、迈尔·丹尼尔斯、查特·沃克、雷吉·米勒一同入选20xx年奈史密斯篮球名人堂。

创业励志故事

1985年春天，美国数百万电视观众看到了这样一则广告：一颗篮球飞快地滚到球场的一端，等候在那里的一位英俊小伙子用脚上穿着色彩鲜艳的运动鞋，轻松地将球勾到手掌中，开始带球移动。与此同时，发动机刺耳的噪音响起，发动机的轰鸣声越来越大，小伙子飞上了天空。广告最后10秒是乔丹“云端漫步”的片段，即便是没有看过篮球比赛的观众，也会惊叹于他高超的球技。这则广告不仅证明了乔丹拥有特殊的飞行能力，还暗示了他脚下的这双鞋与此有着一定的联系。在这则广告中，这位神奇的小伙子就是著名的NBA体育明星迈克尔·乔丹，脚下的这双运动鞋就是著名品牌“耐克”。退役前，乔丹由衷感叹：“菲尔·奈特和耐克把我变成了梦想中的人物。” 这里的奈特就是“耐克”的创始人，是他将一个小公司打造成了一个大集团，将曾经默默无闻的乔丹推上了巨星的位置。

失败的运动员 1938年，美国诞生了一个普通的男孩，和当时的大多数同龄人一样，他喜欢篮球、棒球、跑步等体育运动，他的名字叫菲尔·奈特。作为一个普通的年轻人，他对阿迪达斯、彪马等运动品牌非常熟悉。但让人想不到的是，这个普通的男孩后来创立了一个新的品牌——耐克，甚至超越了阿迪达斯在运动领域的霸主地位。奈特一直喜欢运动，他的高中论文几乎全部与运动有关，就连他选择的大学也是美国田径运动的大本营——俄勒冈大学。奈特虽然喜欢运动，但他只是一个平庸的1英里跑者，最差成绩是4分13秒，差点没进入世界级运动员的行列（满分4分）。像他这样只差一点点的人太多了！但幸好，不然我们今天也不会看到一位伟大的企业家。 在俄勒冈州，奈特结识了他一生的导师和朋友，他的教练比尔·鲍尔曼。20世纪50年代，鲍尔曼连续打破世界长跑纪录，俄勒冈州尤金市也因此名声大噪。他是一个事业心很强的人，一心要让自己的运动队超越其他队伍。在训练和比赛中，运动员的足部疾病是最常见的。鲍尔曼想设计一款鞋底轻、支撑性好、摩擦力小、稳定性强的鞋子，可以减轻运动员的足部疼痛，取得好成绩。

于是，鲍尔曼精心设计了几种样式的运动鞋。他联系了好几家鞋业公司，但没人理他。倔强的鲍尔曼干脆向鞋匠请教，学会了做鞋的方法。在一次运动会上，他的运动员们穿着他制作的丑陋但轻便舒适的鞋子，成绩比以往任何一次比赛都好。毕业后，奈特继续在斯坦福大学攻读MBA，鲍尔曼则继续在大学里执教田径、设计运动鞋。1960年，奈特毕业了。在此期间，他在一份调查报告中提到，很多体育明星和普通运动员其实都有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本制造的物美价廉的跑鞋——虎牌。毕业后，奈特决定去日本寻找机会。在日本的一次展会上，奈特结识了日本虎牌运动鞋制造商，后者自称是来自美国的“蓝带体育公司”。 恰巧，老虎需要经纪人进入美国市场，于是就把代理权交给了这个初出茅庐的年轻人。拿到代理权后，奈特立刻找到了鲍尔曼。两人投资500美元，组建了真正的蓝带体育公司，成为老虎牌运动鞋在美国的独家经销商，开始了他们最初的生意。这个“蓝带”就是“耐克”的前身。

耐克刚起步时，没有仓库，奈特把库存放在奈特岳父家的地下室里，他和鲍尔曼分别负责财务和设计，两人配合得非常好。事实证明，他对市场的预测是正确的，这种低价运动鞋卖得很好，第一年就卖出了价值8000美元的货。1968年，鲍尔曼修改后的Cortez鞋成为虎牌运动鞋的畅销产品，奈特为公司的发展打下了坚实的资金基础。公司的业务开始逐渐好转。不久，日本总公司注意到产品卖得好，便要求他们在发货前先汇款。结果，鲍尔曼的成本大大增加，他不得不加倍努力推广。但日方却经常不能按时交货，甚至偷偷把一等品留在日本销售，把有缺陷的产品发往美国。 有一次，鲍尔曼公司接到一批鞋子，客户穿了两个星期后，鞋子的鞋底和鞋面就脱落了。他们只好忍气吞声，及时给客户退货换货，以维护自己的声誉。更让人气愤的是，泰格公司派代表来到尤金，提出要买下鲍尔曼公司 51% 的股份，并在 5 个董事中占据两个席位，如果拒绝这个要求，就立即停止供货。被日本商人骚扰的鲍尔曼和奈特再也忍无可忍，断然拒绝了这个无理要求。

奈特和鲍尔曼决定自己创办公司，他们给公司取名为耐克，这个名字取自希腊胜利之神。在西方人眼中，NIKE这个名字非常吉祥，易读易记，而且非常知名。他们很快推出了以“耐克”为名的运动鞋，并设计了一个漂亮的商标。耐克著名的“swoosh”商标非常醒目，视觉上很有吸引力，具有运动鞋和其他体育用品应有的那种动感，象征着力量和速度。

为了推广品牌，奈特和妻子亲自印制耐克T恤衫，在奥运预赛上分发。但看到的人都问：“耐克是谁？”不过奈特在比赛中小有作为。被说服使用新鞋的马拉松运动员获得了第四至第七名，而穿着阿迪达斯鞋的运动员则获得了预赛的前三名。耐克在运动鞋行业面临着激烈的竞争。奈特和鲍尔曼意识到，如果他们不能开发出比现有产品更好的新产品，就没有希望提高市场份额。而且，到目前为止，美国鞋厂生产的鞋子远不如阿迪达斯在前联邦德国生产的外国鞋。1975年的一个星期天早上，鲍尔曼在烤华夫饼的铁模里摆弄着聚氨酯橡胶，并用它制成了一种新型鞋底。华夫饼式的鞋子配有小橡胶圆钉，使鞋底比市场上其他流行的鞋子更有弹性。 这个看似简单的产品改进成为了奈特和鲍尔曼职业生涯的起点。

1976年，耐克公司的营业额从前一年的830万美元猛增至1400万美元。公司发展如火如荼，公司投入大量资金开发新型跑鞋样式。在这些改进中，耐克气垫给人留下了深刻印象。耐克气垫是一种用于嵌入鞋后跟的充气气垫，是公司制鞋技术中的一张王牌，比泡沫海绵或橡胶能更长时间保持弹性，穿着舒适、稳定。现在，耐克公司生产的正品耐克运动鞋几乎都嵌入了这种气垫。有趣的是，消费者并不知道其中的秘密，但这恰恰是耐克公司高质量、高性能、高品质的所在。怎么办呢？销售策划人员于是把脑子投入到广告中。很快一幅非常有特色、很吸引人的广告画就出现了。在耐克鞋的后跟上开了两个“窗口”，人们可以透过“窗口”看到鞋底上的耐克气垫。 这则广告极大地吸引了消费者，让他们一眼就明白了耐克为什么优于其他运动鞋。

随后两年，耐克的销售额翻了四倍。到70年代末，耐克拥有近100名研究人员，其中许多人拥有生物学、化学、实验生物学、工程学、工业设计、化学和各种相关领域的学位。这支强大的研究力量开发了140多种不同风格的产品，其中许多是市场上最新、最先进的产品。这些款式是根据不同的脚形、体重、跑步速度、训练计划、性别和不同的技术水平而设计的。这些款式不同、价格不同、用途多样的产品吸引了成千上万的跑步者，让他们觉得耐克是品种最齐全的跑步鞋制造商。数以百万计的各种类型和能力的跑步者都有这种概念。依靠永不停歇的企业理念，到1979年，耐克通过新产品上市的策划和其强大的推广，取得了33%的市场份额，终于挤进了原来由阿迪达斯、彪马和虎牌构建的“铁三角”，成为销售明星。 到了1981年，其市场占有率甚至达到了50%，遥遥领先于阿迪达斯，而奈特本人也跻身《福布斯》杂志梦寐以求的美国400位富豪之列。

耐克文化 “运动、表现、自由奔放的运动员精神”是耐克所追求的个性化企业文化。这种与众不同的企业文化与传统的企业形象背道而驰。耐克是一家富有冒险精神和开拓精神的公司。在他们位于俄勒冈州的青翠公司所在地，他们培育了一种精心设计的文化。耐克的一位高级经理曾回忆道：“就像在一个充满兄弟情谊的环境中工作。同事们一起开心地喝酒，滔滔不绝地谈论体育，自称是活跃的反传统人物。”每半年，奈特的管理团队就会聚在一起讨论策略。这种喧闹的聚会以“针锋相对”而闻名。

奈特总是鼓励对抗，甚至煽动对抗，和所有人一样，他也接受别人大声的批评。耐克的企业所在地就像一个校园，有森林、慢跑道、湖泊和足球场。奈特希望创造一个和平的工作环境，他认为这个世界已经够混乱了，工作时间应该像在家里一样自由。即使在耐克著名的广告策略中，也展现出与众不同的活力。耐克寻找的运动员类型与阿迪达斯不同，他们独立自主、个性强、脾气暴躁、具有攻击性。例如，经常看到网球明星麦肯罗在网球场上发脾气，与当局争吵。还有网球明星阿加西，他留着胡子，头发凌乱，把牛仔裤剪短，当网球裤穿，这些牛仔网球裤成了耐克的特色产品。 有了这些大牌体育明星作为活广告，耐克运动鞋已经不再仅仅是运动鞋，而成为了一种偶像和社会地位的象征。

1984年，耐克开始用广告代言人策略重塑形象。他与乔丹签订了一份为期五年的合同，乔丹的条件包括给予耐克股票、以史无前例的礼遇在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。几乎所有人都认为这是一份傻瓜工作，只是一个代言人而已。但奈特坚持这么做，乔丹对耐克的影响是巨大的。乔丹身上体现着活力、威严、高超的竞技水平和令人振奋的体育精神，他的分量超过了耐克任何理想的象征。在乔丹的帮助下，耐克创造了一个新品牌“飞人乔丹”(Air Jordan)，生产色彩缤纷的篮球鞋和配套的服装。“飞人乔丹”不仅是一次成功的广告宣传，也是品牌战的胜利，第一年销售额就高达1亿美元。乔丹第一次穿这种运动鞋时，被NBA官员禁止，他们认为这违反了联盟的着装规定。 耐克敏锐地感觉到这是一次绝佳的公关活动机会，于是便发起了一场广告宣传活动来支持它，声称“飞人乔丹”被禁是因为其“革命性的设计”。结果，耐克和“飞人乔丹”登上了无数报纸的封面，NBA 遭到了围攻。事件最终以耐克胜出告终。利用运动员做广告是很多人都会想到的办法，但做得最成功的只有耐克！

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